職位描述
藥品商務(wù)
工作職責(zé):
負(fù)責(zé)產(chǎn)品：植物源重組人血清白蛋白注射液
1、負(fù)責(zé)湘贛鄂豫四省，根據(jù)營(yíng)銷中心行銷分解計(jì)劃，通過(guò)有效的組織/細(xì)分/實(shí)施,完成區(qū)域市場(chǎng)的銷售指標(biāo)等
2、管理經(jīng)銷商和代理商，監(jiān)督流向數(shù)據(jù)及合規(guī)性，防范渠道風(fēng)險(xiǎn)
3、根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)潛力/產(chǎn)品覆蓋情況/競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),起草/實(shí)施產(chǎn)品區(qū)域開(kāi)發(fā)計(jì)劃/商業(yè)客戶拓展計(jì)劃，保證公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率/覆蓋率的增長(zhǎng)
4、根據(jù)公司要求，嚴(yán)格執(zhí)行、監(jiān)督、落實(shí)、追蹤商業(yè)客戶將產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院
5、根據(jù)公司安排負(fù)責(zé)好區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院開(kāi)發(fā)、維護(hù)以及專家網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)
6、根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)潛力/產(chǎn)品覆蓋情況/競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),起草/實(shí)施產(chǎn)品區(qū)域開(kāi)發(fā)計(jì)劃/商業(yè)客戶拓展計(jì)劃，保證公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率/覆蓋率的增長(zhǎng)。
7、主導(dǎo)學(xué)術(shù)會(huì)議（科室會(huì)、城市會(huì)）、KOL專家網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，傳遞產(chǎn)品醫(yī)學(xué)價(jià)值。
8、根據(jù)營(yíng)銷中心市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃,在市場(chǎng)部支持下,通過(guò)有效執(zhí)行人員培訓(xùn)，目標(biāo)開(kāi)發(fā)等政策,加強(qiáng)代理商管理,維護(hù)高績(jī)效銷售目標(biāo)達(dá)成及市場(chǎng)信息收集
9、根據(jù)投標(biāo)策略,獲取/掌握當(dāng)?shù)卣袠?biāo)信息,及時(shí)向銷售部提出投標(biāo)申請(qǐng)/建議，組織/協(xié)調(diào)相關(guān)人員參與投標(biāo)工作,提高產(chǎn)品中標(biāo)率
任職資格:
1、大專（含）以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷管理/醫(yī)學(xué)/藥學(xué)
2、3年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，2年以上省商務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)
3、執(zhí)行能力/團(tuán)隊(duì)管理能力/應(yīng)變能力/溝通能力
4、具備醫(yī)院、零售、醫(yī)保等多渠道資源及談判能力；
5、精通藥品營(yíng)銷相關(guān)只是及工作流程，熟悉公司業(yè)務(wù)流程，了解相關(guān)法律法規(guī)
1、負(fù)責(zé)湘贛鄂豫四省，根據(jù)營(yíng)銷中心行銷分解計(jì)劃，通過(guò)有效的組織/細(xì)分/實(shí)施,完成區(qū)域市場(chǎng)的銷售指標(biāo)等
2、管理經(jīng)銷商和代理商，監(jiān)督流向數(shù)據(jù)及合規(guī)性，防范渠道風(fēng)險(xiǎn)
3、根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)潛力/產(chǎn)品覆蓋情況/競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),起草/實(shí)施產(chǎn)品區(qū)域開(kāi)發(fā)計(jì)劃/商業(yè)客戶拓展計(jì)劃，保證公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率/覆蓋率的增長(zhǎng)
4、根據(jù)公司要求，嚴(yán)格執(zhí)行、監(jiān)督、落實(shí)、追蹤商業(yè)客戶將產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院
5、根據(jù)公司安排負(fù)責(zé)好區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院開(kāi)發(fā)、維護(hù)以及專家網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)
6、根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)潛力/產(chǎn)品覆蓋情況/競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),起草/實(shí)施產(chǎn)品區(qū)域開(kāi)發(fā)計(jì)劃/商業(yè)客戶拓展計(jì)劃，保證公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率/覆蓋率的增長(zhǎng)。
7、主導(dǎo)學(xué)術(shù)會(huì)議（科室會(huì)、城市會(huì)）、KOL專家網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，傳遞產(chǎn)品醫(yī)學(xué)價(jià)值。
8、根據(jù)營(yíng)銷中心市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃,在市場(chǎng)部支持下,通過(guò)有效執(zhí)行人員培訓(xùn)，目標(biāo)開(kāi)發(fā)等政策,加強(qiáng)代理商管理,維護(hù)高績(jī)效銷售目標(biāo)達(dá)成及市場(chǎng)信息收集
9、根據(jù)投標(biāo)策略,獲取/掌握當(dāng)?shù)卣袠?biāo)信息,及時(shí)向銷售部提出投標(biāo)申請(qǐng)/建議，組織/協(xié)調(diào)相關(guān)人員參與投標(biāo)工作,提高產(chǎn)品中標(biāo)率
任職資格:
1、大專（含）以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷管理/醫(yī)學(xué)/藥學(xué)
2、3年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，2年以上省商務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)
3、執(zhí)行能力/團(tuán)隊(duì)管理能力/應(yīng)變能力/溝通能力
4、具備醫(yī)院、零售、醫(yī)保等多渠道資源及談判能力；
5、精通藥品營(yíng)銷相關(guān)只是及工作流程，熟悉公司業(yè)務(wù)流程，了解相關(guān)法律法規(guī)
工作地點(diǎn)
江夏區(qū)武漢禾元生物科技股份有限公司
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石純潔/人事經(jīng)理
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禾元生物武漢禾元生物科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱“禾元生物”）成立于2006年，是一家專門從事植物源重組蛋白表達(dá)技術(shù)研究與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。擁有技術(shù)力量雄厚的研發(fā)隊(duì)伍和完備先進(jìn)的蛋白純化工藝研究設(shè)施，具有一系列獨(dú)立自主核心技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，已經(jīng)建立了我國(guó)植物源生物藥的完整產(chǎn)業(yè)化體系和質(zhì)量保障體系，建立了“一個(gè)獨(dú)特植物表達(dá)體系、兩個(gè)技術(shù)平臺(tái)”：水稻胚乳細(xì)胞蛋白質(zhì)表達(dá)平臺(tái)（OryzHiExp）和蛋白質(zhì)純化平臺(tái)（OryzPur）；成為國(guó)際上的知名的專注于植物體系的藥物研發(fā)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的生物醫(yī)藥研發(fā)中心。禾元生物開(kāi)發(fā)了各種可以用于生物制藥/治療等領(lǐng)域的重組蛋白原料產(chǎn)品，其中OsrHSA可以被廣泛應(yīng)用于生物醫(yī)藥生產(chǎn)過(guò)程中的細(xì)胞培養(yǎng)、藥物載體、疫苗保護(hù)劑、細(xì)胞凍存保護(hù)劑、醫(yī)療器械包埋劑等。目前，禾元生物在東湖高新區(qū)光谷七路神墩五路建設(shè)新研發(fā)中心與智能化工廠，預(yù)計(jì)2022年初搬遷。新廠建成后將成為全國(guó)最大的植物源生物醫(yī)藥研發(fā)中心和年產(chǎn)重組人血清白蛋白（OsrHSA）10噸原液和100萬(wàn)支制劑規(guī)模的cGMP產(chǎn)品生產(chǎn)基地，滿足國(guó)內(nèi)外客戶的需求。該項(xiàng)目遵照《中國(guó)制造2025》戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，打造我國(guó)生物醫(yī)藥高度智能化的工廠，樹(shù)立植物源生物藥和重組白蛋白生物新藥生產(chǎn)的“智能制造”行業(yè)標(biāo)桿。在禾元，你不需要擔(dān)心生活——富有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬水平，為幸福生活保駕護(hù)航。在禾元，你不需要擔(dān)心保障——入職繳納五險(xiǎn)一金+每年一次免費(fèi)體檢+工作餐+通勤班車+出差補(bǔ)助+加班福利+節(jié)日賀禮……在禾元，你不需要擔(dān)心壓抑——積極向上、創(chuàng)新開(kāi)放的工作氛圍+年度帶薪旅游健身房+其他各類文娛活動(dòng)+法定節(jié)假日+帶薪年假+額外福利年假。在禾元，你不需要擔(dān)心成長(zhǎng)——公司重視人才培育，根據(jù)個(gè)人職業(yè)規(guī)劃量身定制發(fā)展路徑，實(shí)行一對(duì)一導(dǎo)師制，帶你成才帶你飛！這是一個(gè)充滿機(jī)遇的舞臺(tái)，這是一段賦能無(wú)限未來(lái)的進(jìn)階之旅?；旌鲜健皩W(xué)踐考”全面培養(yǎng)模式，身心腦全方位沉浸式的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，目標(biāo)明確的階段化發(fā)展規(guī)劃，讓你的每一次成長(zhǎng)都有跡可循。如果你渴望書寫不凡成就，如果你向往創(chuàng)出遼闊天空，加入禾元，我們共創(chuàng)似錦前程！
公司主頁(yè)