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一、崗位職責
1.市場開拓與商機挖掘：
* 主動識別、接觸并建立與目標連鎖品牌（總部及關鍵區(qū)域）決策層（CEO、CIO、CMO、運營總監(jiān)等）的聯(lián)系。
* 深入理解連鎖行業(yè)趨勢、客戶業(yè)務模式、核心痛點及信息化需求。
* 通過行業(yè)渠道、網絡推廣、客戶轉介紹、合作伙伴等多種渠道持續(xù)挖掘銷售線索。
2. 銷售全流程管理：
* 主導從初次接觸、需求分析、方案演示、價值呈現(xiàn)、商務談判到合同簽訂的整個復雜銷售周期。
* 精準匹配公司解決方案（軟件系統(tǒng)、硬件設備或組合方案）與客戶需求，提供專業(yè)的咨詢式銷售。
* 準備專業(yè)的銷售提案、報價及合同。
* 有效管理銷售漏斗，準確預測銷售業(yè)績。
3. 客戶關系管理：
* 建立并維護與關鍵客戶的長期、深層次戰(zhàn)略合作關系。
* 協(xié)調內部資源（售前、技術、實施、客服），確?？蛻粜枨蟮玫郊皶r響應，提升客戶滿意度與忠誠度。
* 挖掘現(xiàn)有客戶的增購、升級及新業(yè)務需求。
4. 市場與行業(yè)洞察：
* 收集并反饋市場競爭信息、行業(yè)動態(tài)及客戶需求變化。
* 參與制定區(qū)域/行業(yè)的市場策略與銷售計劃。
5. 內部協(xié)作：
* 與售前技術支持團隊緊密合作，確保方案的專業(yè)性和可行性。
* 與項目實施和客戶成功團隊有效交接，確保項目順利交付和客戶價值實現(xiàn)。
* 定期向管理層匯報銷售進展、市場情況及預測。
二、崗位任職資格
1. 行業(yè)經驗 ：
* 3年以上B2B 企業(yè)級軟件/SaaS解決方案 或 智能硬件/IT解決方案、銷售經驗**。
* 至少3年專注于 連鎖零售、連鎖餐飲、連鎖服務（如餐飲、茶飲、娛樂等）行業(yè)的銷售經驗。深刻理解連鎖業(yè)態(tài)的運營模式、管理挑戰(zhàn)和信息化需求是核心。
* 擁有向連鎖品牌 總部級決策者 (C-Level, VP, 總監(jiān))銷售復雜解決方案的成功經驗。
2. 產品經驗 (強烈傾向)：
* 有銷售 ERP、CRM、POS系統(tǒng)、會員管理系統(tǒng)、營銷自動化、數(shù)據分析平臺、供應鏈軟件等與連鎖業(yè)態(tài)相關的軟件/SaaS產品的經驗。
* 或有銷售 數(shù)字標牌、商業(yè)顯示設備、智能終端硬件 等經驗，并理解其在連鎖場景的應用價值。
* 加分項：同時具備軟硬件銷售經驗，或銷售過軟硬件結合解決方案。
3. 核心能力與素質：
* 卓越的銷售能力：出色的溝通、談判、演示和影響力。具備“獵人”特質，主動開拓能力強。
* 咨詢式銷售技巧： 能夠深入挖掘客戶痛點，基于客戶業(yè)務目標提供解決方案，而非單純推銷產品。
* 復雜銷售周期管理：能有效管理長周期、多決策人、高價值的銷售項目。
* 客戶關系建立：具備建立高層信任和長期戰(zhàn)略伙伴關系的能力。
* 結果導向：強烈的目標感和自驅力，有清晰可追溯的業(yè)績達成記錄（需提供證明）。
* 學習能力與行業(yè)熱情： 對連鎖行業(yè)和數(shù)字化解決方案保持高度熱情，快速學習新產品和行業(yè)知識。
* 抗壓能力：適應銷售目標的壓力，能有效處理銷售過程中的挑戰(zhàn)。
* 團隊協(xié)作：善于跨部門協(xié)作，共同服務客戶。
4. 教育背景：
* ?？萍耙陨蠈W歷，市場營銷、企業(yè)管理、計算機、信息技術等相關專業(yè)優(yōu)先。
5. 其他：
* 熟練使用CRM系統(tǒng)（如Salesforce等）及Office辦公軟件。
* 能適應必要的出差。