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1. 客戶開發(fā)與維護
- 負責開發(fā)企業(yè)級大客戶（目標客戶：中大型企業(yè)、外資公司、集團型企業(yè)等），推廣人力資源外包服務（如勞務派遣、崗位外包、靈活用工、薪酬福利外包、HR SaaS解決方案等）。
- 深入挖掘客戶需求，制定個性化人力資源服務方案，促成長期合作。
- 維護現(xiàn)有大客戶關(guān)系，定期回訪并挖掘二次銷售機會。
2. 銷售目標達成
- 完成公司下達的年度/季度銷售指標，包括合同金額、客戶數(shù)量及回款率等。
- 獨立完成從商機挖掘、談判、簽約到交付跟進的全流程。
3. 市場洞察與策略
- 分析行業(yè)趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶痛點，制定針對性銷售策略。
- 參與行業(yè)展會、論壇等活動，提升公司品牌影響力并拓展客戶資源。
任職要求：
1. 教育背景
- 本科及以上學歷，人力資源管理、工商管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗
- 3年以上To B銷售經(jīng)驗，有人力資源外包（HRO）、靈活用工、企業(yè)服務、咨詢等行業(yè)背景者優(yōu)先。
- 具備大客戶（KA）銷售經(jīng)驗，熟悉招投標流程，能獨立運作百萬級項目。
3. 核心能力
- 出色的商務談判能力及客戶關(guān)系管理能力，擅長高層對話（如HRD、CFO、CEO）。
- 對人力資源行業(yè)（如勞動法、社保政策、用工風險等）有基本認知。
- 結(jié)果導向，抗壓能力強，適應高頻出差。
4. 加分項
- 擁有制造業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)、零售等行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
- 具備HR相關(guān)資質(zhì)（如人力資源管理師、SHRM等）或熟悉HR SaaS產(chǎn)品。
薪酬福利：
- 具有競爭力的底薪+高額提成（具體面議）；
- 五險一金、年度體檢、帶薪年假；
- 完善的培訓體系及職業(yè)發(fā)展通道。
工作時間：
8:30-17:00，午休1小時
雙休及法定節(jié)假日休息