崗位職責:
1、基于公司戰(zhàn)略背景,研究能源客戶領(lǐng)域和市場需求,制定營銷策略,對目標、團隊收益率和流水負責; 2、組織開展客戶需求調(diào)研活動,準確、全面挖掘客戶需求及痛點; 3、負責全國銷售團隊的組建、制定銷售管理制度,設(shè)置銷售目標、銷售模式、銷售策略、銷售預(yù)算和獎勵計劃等; 4、管控銷售團隊,制定銷售活動激勵方案,完成既定銷售任務(wù)指標; 5、銷售團隊人員培養(yǎng)及梯隊建設(shè),打造高效鐵軍銷售團隊; 6、與支持服務(wù)、交付等各部門對接,協(xié)調(diào)、溝通,保證團隊的日常運營; 7、打造狼性團隊、為結(jié)果負責。 8、負責組織客戶滿意度及交付質(zhì)量的統(tǒng)計和分析;
任職要求: 1、本科及以上學(xué)歷,市場營銷專業(yè)優(yōu)先; 2、10年以上能源行業(yè)IT服務(wù)商硬件維保運維銷售,10人以上團隊管理經(jīng)驗; 3、有豐富的IT服務(wù)能源行業(yè)銷售管理經(jīng)驗,并有多個成功案例(深厚的客戶及渠道資源); 4、銷售綜合能力強;管理風格果斷、狼性,敬畏目標; 5、為人誠實正直、具備良好的職業(yè)道德、有強烈的目標意識與進取精神; 6、有創(chuàng)業(yè)精神,抗壓能力強。
加分項: 1.IT服務(wù)商、運營商、能源等領(lǐng)域有深厚的客戶資源或渠道資源,并了解行業(yè)特性與如何引導(dǎo)客戶購買及做好年度銷售規(guī)劃; 2.熟悉IT服務(wù)維保業(yè)務(wù)。