職位描述
KA大客戶個人客戶企業(yè)客戶渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售快速消費品
主要負責：山東、安徽
崗位職責：
1、區(qū)域全面管理： 負責山東、安徽兩省的整體運營與管理，制定并執(zhí)行區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略。
2、團隊管理： 組建、領導、激勵和發(fā)展區(qū)域銷售團隊，提升團隊整體戰(zhàn)斗力與執(zhí)行力。
3、目標管理： 承接公司整體目標，進行科學分解、下發(fā)至團隊，并監(jiān)督執(zhí)行，確保各項業(yè)績指標達成。
4、人效與費用管控： 監(jiān)督、分析并持續(xù)優(yōu)化區(qū)域人效（人均產(chǎn)出）；嚴格把控區(qū)域各項費用預算，確保合理高效使用。
5、銷售與渠道策略： 熟悉快消品行業(yè)特性，制定并落地有效的銷售策略、渠道策略及推廣方案。
6、市場洞察： 深入了解區(qū)域市場動態(tài)、競爭格局及客戶需求，為公司決策提供依據(jù)。
任職要求：
1、3年以上快消品行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，其中至少5年以上管理多個省份經(jīng)驗。
2、核心能力：
卓越的團隊領導力與人員管理能力： 擅長團隊建設、激勵、培養(yǎng)與目標管理；
強大的目標分解與執(zhí)行推動力： 能有效承接公司戰(zhàn)略，并確保團隊達成結果；
優(yōu)秀的人效分析與費用管控能力： 數(shù)據(jù)敏感，精于成本效益分析；
深厚的快消品行業(yè)認知： 精通快消品銷售模式、渠道管理（KA/傳統(tǒng)/新零售等）及市場運作。
出色的戰(zhàn)略規(guī)劃與決策能力；
優(yōu)秀的溝通協(xié)調與談判能力。
3、個人特質：
結果導向，抗壓能力強。誠信正直，責任心強。能適應高頻次出差。
工作地點
合肥蜀山區(qū)蜀峰灣體育公園
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職位發(fā)布者
林靜敏/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
廣東臺椰食品有限公司廣東臺椰食品有限公司，是一家專業(yè)從事飲料銷售的快消品企業(yè)，公司總部位于中國經(jīng)濟最為活躍的珠三角大灣區(qū)——中山市，廣東臺椰以前瞻性的經(jīng)營思維，倡導綠色、健康、時尚的產(chǎn)品設計理念，改變人們對飲品的認知，樹立起天然、安全、純正的臺椰文化。臺椰中山基地擁有一批年富力強的高素質人才，覆蓋研發(fā)、生產(chǎn)、品質管理等崗位，以確保產(chǎn)品的質量，致力于為消費者帶來了健康、安全、美味的產(chǎn)品；基地已通過了ISO9001：2008質量管理體系認證、ISO22000:2005食品安全管理體系認證。企業(yè)也榮獲中國質量服務誠信3A企業(yè)，榮獲中國著名品牌，廣東營銷學會品牌營銷專業(yè)委員會幅會長單位、貴州省扶貧助學促進會愛心公益企業(yè)等殊榮。臺椰通過不斷優(yōu)化產(chǎn)品布局,以更健康、更有市場競爭力的產(chǎn)品滿足客戶的需求,在全國各地吸引了近千家省、市、區(qū)縣級經(jīng)銷商的加盟，構建了以商超、餐飲、流通渠道為主體，特通、電商、微商等渠道并存的全方位覆蓋型市場渠道網(wǎng)絡；以不斷挖掘市場需求引導生產(chǎn)的快消品發(fā)展理念，以“包裝+品質”雙創(chuàng)新的產(chǎn)品研發(fā)模式，以重點市場重點突破的銷售策略，形成一個以椰子汁為龍頭、以復合果汁、功能飲料系列產(chǎn)品為核心競爭力的產(chǎn)品布局。臺椰品牌以不斷創(chuàng)新的思維提升整體實力，以卓越的管理水平提升品牌服務水平，以高品質椰子汁引領行業(yè)進步，以消費者為根本，以服務客戶為宗旨，提倡互利共贏，健康為先的理念；為員工創(chuàng)造良好發(fā)展平臺、為客戶提供優(yōu)質的產(chǎn)品和服務、為消費者提供健康飲品。廣東臺椰始終堅守實業(yè)興邦，通過不斷的自主創(chuàng)新，致力于不斷向著更高、更向專業(yè)的方向發(fā)展。國際一流的設計研發(fā)能力，嚴密苛刻的選材要求，標準化管控系統(tǒng)，全球領先的自動化生產(chǎn)線，先進的生產(chǎn)基地，注重對每個細節(jié)品質的追求。志高行遠，精專結合，信義為勝，在品質與發(fā)展的道路上，臺椰人將勇往直前！永不止步！
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