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一、崗位職責(zé)： 1、 了解國(guó)內(nèi)工程行業(yè)在華東區(qū)域的市場(chǎng)情況，包含相關(guān)單位（業(yè)主投資方、設(shè)計(jì)單位、施工單位等）情況，友商情況，項(xiàng)目情況，運(yùn)營(yíng)方式等。 2、規(guī)劃所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)拓展路徑，維護(hù)現(xiàn)有客戶和相關(guān)方關(guān)系，并開發(fā)新客戶。 3、結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn)和新產(chǎn)品發(fā)布，在所負(fù)責(zé)區(qū)域面向相關(guān)單位做新產(chǎn)品推介，包含新品發(fā)布會(huì)，產(chǎn)品營(yíng)銷，設(shè)計(jì)院拜訪面談，參與行業(yè)協(xié)會(huì)座談會(huì)研討會(huì)等。 4、持續(xù)收集市場(chǎng)信息，分析項(xiàng)目情況，友商情況，產(chǎn)品情況，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等，為公司產(chǎn)品研發(fā)、定價(jià)與營(yíng)銷策略調(diào)整提供依據(jù)。 5、保障項(xiàng)目的簽約，交付和回款，項(xiàng)目重要信息/材料的維護(hù)，及時(shí)處理客戶反饋與投訴。 6、完成公司安排的銷售與回款任務(wù)，并在工作中按時(shí)匯報(bào)，及時(shí)總結(jié)。 7、其他和業(yè)務(wù)拓展及完成銷售目標(biāo)相關(guān)的工作，包括但不限于以上。 二、任職資格： 1、2年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，土木工程相關(guān)行業(yè)背景優(yōu)先。 2、熟悉工程行業(yè)的運(yùn)作方式，在國(guó)內(nèi)工程行業(yè)有一定經(jīng)驗(yàn)，資源和人脈者優(yōu)先。（中交、中鐵、中土、航運(yùn)或各地方工程/設(shè)計(jì)院經(jīng)驗(yàn)等優(yōu)先 ） 3、對(duì)市場(chǎng)有敏銳的觀察力，具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，計(jì)劃組織能力，判斷決 策能力及執(zhí)行力。 4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí)，有責(zé)任心。 5、掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)知識(shí)，具備基本的財(cái)務(wù)知識(shí)，能夠熟練使用辦公軟件。 6、具備2年以上駕齡，且對(duì)酒精不過(guò)敏者優(yōu)先。