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一、崗位概述
大客戶(hù)銷(xiāo)售崗位負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)公司的重要客戶(hù)資源，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技巧和客戶(hù)關(guān)系管理，達(dá)成公司制定的銷(xiāo)售目標(biāo)和市場(chǎng)份額增長(zhǎng)。
二、崗位職責(zé)
1. 客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)
● 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和行業(yè)分析，識(shí)別并開(kāi)發(fā)潛在的大客戶(hù)資源。
● 建立并維護(hù)良好的客戶(hù)關(guān)系，定期拜訪客戶(hù)，了解并滿(mǎn)足客戶(hù)需求。
2. 銷(xiāo)售策略執(zhí)行
● 執(zhí)行公司制定的銷(xiāo)售策略，完成銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)。
● 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合同的談判與簽訂，確保合同的順利執(zhí)行。
3. 市場(chǎng)信息搜集與分析
● 收集并分析行業(yè)市場(chǎng)信息，研究市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，提供市場(chǎng)洞察和策略建議。
● 整理和分析客戶(hù)反饋，協(xié)助后端部門(mén)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。
4. 協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源
● 協(xié)調(diào)售前與售后技術(shù)支持資源，為客戶(hù)提供全面的解決方案和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
● 與公司內(nèi)部各部門(mén)保持良好的溝通與協(xié)作，確保銷(xiāo)售項(xiàng)目的順利推進(jìn)。
5. 銷(xiāo)售報(bào)告與數(shù)據(jù)分析
● 定期提交銷(xiāo)售報(bào)告，分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為銷(xiāo)售策略的調(diào)整提供依據(jù)。、
三、任職要求
1. 學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)
● 中專(zhuān)以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)管理、電子商務(wù)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先考慮。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)
● 具有3年以上銷(xiāo)售行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有大客戶(hù)銷(xiāo)售或批發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3. 專(zhuān)業(yè)技能
● 熟悉銷(xiāo)售流程、市場(chǎng)分析及客戶(hù)關(guān)系管理技巧。
● 具備良好的溝通和談判能力，能夠獨(dú)立處理復(fù)雜的銷(xiāo)售問(wèn)題。
4. 能力與素質(zhì)
● 具備優(yōu)秀的抗壓能力，能夠在高壓環(huán)境下保持高效工作狀態(tài)。
● 具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和高度的責(zé)任心。
● 具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和自我驅(qū)動(dòng)力，能夠快速掌握新知識(shí)和行業(yè)動(dòng)態(tài)。
5. 其他要求
● 能夠適應(yīng)頻繁出差的工作安排。
● 熟練使用辦公軟件和銷(xiāo)售管理工具。
四、工作條件
● 上班時(shí)間：早九晚六
● 待遇：5000-6000底薪，格外提成
● 福利待遇：提供有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，包括醫(yī)療保險(xiǎn)、帶薪年假等
五、職業(yè)發(fā)展
本崗位為公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的重要組成部分，有機(jī)會(huì)晉升為銷(xiāo)售管理崗位，如銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)等。此外，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)，還可以向市場(chǎng)策劃、產(chǎn)品管理等方向拓展。