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崗位職責(zé) 戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)拓展：依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定煤礦自動化領(lǐng)域的年度售前工作計劃。積極挖掘潛在客戶資源，開拓多元化客戶渠道，探索并發(fā)展新業(yè)務(wù)模式，推動公司在煤礦自動化市場的持續(xù)擴張。 項目全流程跟進：負責(zé)煤炭礦山行業(yè)項目信息的深度挖掘，從項目初始接觸開始，全程跟進項目進展，包括但不限于市場開拓、項目運作以及產(chǎn)品包裝銷售等環(huán)節(jié)，確保完成公司既定的銷售業(yè)績目標。及時反饋市場需求，為公司產(chǎn)品研發(fā)與優(yōu)化提供有力依據(jù)。 客戶需求洞察與方案定制：深入了解客戶在煤礦自動化方面的需求與痛點，精準把握客戶需求要點，并結(jié)合公司產(chǎn)品資源，定制高度貼合客戶實際需求的解決方案。引導(dǎo)客戶對自動化產(chǎn)品及方案的深入理解，提升客戶對公司產(chǎn)品的認可度與接受度。 行業(yè)信息追蹤與分析：密切關(guān)注煤炭礦山行業(yè)的前沿技術(shù)信息與市場動態(tài)變化，定期收集、整理并分析相關(guān)數(shù)據(jù)，為公司決策層提供有價值的市場分析報告與行業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測，助力公司保持在行業(yè)內(nèi)的技術(shù)領(lǐng)先與市場競爭力。 客戶關(guān)系管理：負責(zé)與煤炭礦山企業(yè)客戶、代理商等銷售渠道建立長期穩(wěn)固的合作關(guān)系，定期回訪客戶，及時解決客戶問題，維護良好的客戶滿意度，確?？蛻糍Y源的穩(wěn)定性與持續(xù)合作性。 銷售策略制定與執(zhí)行：參與公司煤炭礦山行業(yè)銷售策略方案的研討與制定，結(jié)合市場實際情況與客戶需求，提供專業(yè)的售前視角建議。在策略執(zhí)行過程中，協(xié)同銷售團隊，確保各項策略得以有效落實，推動項目順利推進與成交。 團隊管理與協(xié)作：帶領(lǐng)售前團隊開展工作，合理分配工作任務(wù)，定期組織團隊培訓(xùn)與技術(shù)交流，提升團隊整體業(yè)務(wù)能力與專業(yè)素養(yǎng)。加強與公司內(nèi)部研發(fā)、銷售、售后等部門的溝通協(xié)作，確保項目全流程的高效協(xié)同運作。 三、任職要求 教育背景：?？萍耙陨蠈W(xué)歷，計算機科學(xué)與技術(shù)、信息管理與信息系統(tǒng)、礦業(yè)工程、自動化、電子科學(xué)與技術(shù)、通信工程、軟件工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。 工作經(jīng)驗：具有 5 年以上煤炭礦山行業(yè)智能化 / 數(shù)字化產(chǎn)品售前工作經(jīng)驗，對煤炭礦山行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、業(yè)務(wù)形態(tài)以及生產(chǎn)工藝流程有深入了解。熟悉智慧煤礦、智慧礦山、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等在煤礦領(lǐng)域的應(yīng)用場景，有成功主導(dǎo)或參與大型煤礦自動化項目售前工作的經(jīng)歷。 專業(yè)技能 具備扎實的自動化技術(shù)知識，熟悉自動控制原理、傳感器與執(zhí)行器應(yīng)用、PLC 編程、工業(yè)通信協(xié)議以及數(shù)據(jù)采集與處理等相關(guān)技術(shù)。 了解煤礦安全生產(chǎn)相關(guān)法規(guī)與標準，能夠?qū)⑵淙谌氲绞矍胺桨冈O(shè)計中。熟悉煤礦自動化系統(tǒng)集成項目的設(shè)計、實施流程，具備項目集成開發(fā)能力。 熟練掌握辦公軟件（Word、Excel、PPT）、繪圖軟件（Visio、CAD 等），能夠獨立編寫高質(zhì)量的技術(shù)方案、招投標文件，并進行專業(yè)的方案演示與講解。 能力素質(zhì) 擁有出色的客戶溝通能力與組織協(xié)調(diào)能力，能夠與客戶、團隊成員以及合作伙伴進行高效溝通與協(xié)作，準確理解各方需求并及時響應(yīng)。 具備敏銳的市場洞察力與客戶需求感知能力，能夠快速把握客戶痛點，提供針對性解決方案。有較強的應(yīng)變能力，能夠在復(fù)雜多變的市場環(huán)境與客戶需求下靈活調(diào)整策略。 具備優(yōu)秀的團隊管理能力，能夠有效激勵團隊成員，提升團隊凝聚力與戰(zhàn)斗力，帶領(lǐng)團隊達成工作目標。 具有良好的學(xué)習(xí)能力與創(chuàng)新意識，對新技術(shù)、新趨勢保持高度關(guān)注，并能積極將其應(yīng)用到工作中，推動公司售前工作的創(chuàng)新發(fā)展。 行業(yè)資源：具有煤炭礦山行業(yè)廣泛的人脈資源，熟悉應(yīng)急管理部門、礦山安監(jiān)機構(gòu)、能源局等監(jiān)管要求者優(yōu)先。 其他要求：能夠適應(yīng)經(jīng)常出差，工作地點根據(jù)項目需求靈活安排。工作認真負責(zé)，具備良好的職業(yè)道德與敬業(yè)精神，有較強的責(zé)任心與團隊合作意識。