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一、崗位職責(zé) 1. 客戶開發(fā)與維護 負責(zé)新客戶的開發(fā)、老客戶的維護，完成銷售目標(biāo)。 通過電話、線下拜訪、線上渠道（如社交媒體、電商平臺）等方式拓展客戶。 2. 產(chǎn)品銷售與推廣 向客戶介紹空調(diào)產(chǎn)品的功能、優(yōu)勢、價格及售后服務(wù)，促成交易。 根據(jù)客戶需求推薦合適的機型（家用、商用、中央空調(diào)等）。 3. 市場分析 了解競品動態(tài)、市場趨勢，及時調(diào)整銷售策略。 4. 售后服務(wù)協(xié)調(diào) 協(xié)助處理客戶投訴、安裝預(yù)約、維修跟進等，提升客戶滿意度。 5. 完成銷售報表 記錄每個大區(qū)銷售數(shù)據(jù)，提交銷售報告，參與團隊復(fù)盤會議。 二、任職要求 1. 基本條件 學(xué)歷：高中/中專及以上，市場營銷、機電類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 經(jīng)驗：有家電/空調(diào)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，應(yīng)屆生如有銷售實習(xí)經(jīng)驗也可考慮。 2. 能力要求 溝通能力：能清晰表達產(chǎn)品賣點，說服客戶。 談判技巧：靈活應(yīng)對客戶議價，促成交易。 抗壓能力：適應(yīng)銷售業(yè)績壓力，能接受旺季加班或外出拜訪。 學(xué)習(xí)能力：快速掌握企業(yè)文化空調(diào)專業(yè)知識（如能效比、制冷量等）。 3. 其他技能 熟練使用辦公軟件（Excel、PPT等）記錄數(shù)據(jù)或制作方案。 持有駕照（如需外出拜訪客戶）。 4.必須是家在當(dāng)?shù)氐摹? 三、優(yōu)先考慮項 熟悉當(dāng)?shù)丶译娛袌龌驌碛锌蛻糍Y源。 了解空調(diào)安裝、維修基礎(chǔ)知識。 有電商平臺（京東、天貓）或社區(qū)團購銷售經(jīng)驗。 四、薪資結(jié)構(gòu) 底薪+提成（常見模式：低底薪+高提成，業(yè)績越高傭金比例越高）。 部分公司提供節(jié)日福利、團隊獎金等。 五、職業(yè)發(fā)展路徑 初級銷售 → 資深銷售 → 區(qū)域經(jīng)理/銷售主管 → 大區(qū)總監(jiān)。 轉(zhuǎn)崗方向：售后服務(wù)管理、市場策劃、產(chǎn)品培訓(xùn)師等。 注意事項 空調(diào)銷售旺季（夏季、冬季）工作強度較大，需做好心理準(zhǔn)備。 部分企業(yè)要求參與產(chǎn)品展會或地推活動，需具備一定的體力。 如果有意應(yīng)聘，建議提前了解品牌空調(diào)的特點（如節(jié)能、靜音、智能控制等），并準(zhǔn)備銷售案例或話術(shù)，面試時會更占優(yōu)勢。