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崗位職責(zé)：
1. 銷(xiāo)售目標(biāo)分解與績(jī)效管理：協(xié)助管理層制定公司年度/季度銷(xiāo)售目標(biāo)，并分解至各戰(zhàn)區(qū)及銷(xiāo)售人員。建立銷(xiāo)售績(jī)效管理機(jī)制，對(duì)銷(xiāo)售策略和計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督與考核。
2. 銷(xiāo)售過(guò)程與漏斗管理：建立并優(yōu)化從線(xiàn)索、商機(jī)、客戶(hù)關(guān)系到回款的全程銷(xiāo)售管理機(jī)制。負(fù)責(zé)銷(xiāo)售漏斗的監(jiān)控與分析，定期復(fù)盤(pán)，確保商機(jī)質(zhì)量與轉(zhuǎn)化效率。對(duì)銷(xiāo)售系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)真實(shí)性、準(zhǔn)確性進(jìn)行監(jiān)察，確保管理決策依據(jù)可靠。
3. 銷(xiāo)售會(huì)議管理：主導(dǎo)建立并固化銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)節(jié)奏（如日總結(jié)、周例會(huì)、商機(jī)評(píng)審會(huì)、季度復(fù)盤(pán)會(huì)等），確保信息高效同步與問(wèn)題及時(shí)解決。負(fù)責(zé)會(huì)議決策的跟蹤與落實(shí)，形成管理閉環(huán)。
4. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)賦能與體系建設(shè)：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售培訓(xùn)體系的搭建，通過(guò)系統(tǒng)化培訓(xùn)、實(shí)戰(zhàn)演練、案例分享等手段，持續(xù)提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)整體能力。組織編寫(xiě)、迭代 《銷(xiāo)售打法手冊(cè)》 ，將優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)固化、推廣，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售能力的可復(fù)制性。協(xié)助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè)與人才梯隊(duì)培養(yǎng)的執(zhí)行。
5. 運(yùn)營(yíng)支持與客戶(hù)接待：從成本、預(yù)算、內(nèi)控等角度提供運(yùn)營(yíng)支持，監(jiān)督銷(xiāo)售回款，提升運(yùn)營(yíng)效率與風(fēng)險(xiǎn)控制能力統(tǒng)籌安排重要客戶(hù)考察及接待的準(zhǔn)備工作，確保專(zhuān)業(yè)形象的展示。
任職要求
1.教育背景： 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，財(cái)務(wù)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)、銷(xiāo)售管理或項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。具備醫(yī)療健康行業(yè)背景，熟悉項(xiàng)目制銷(xiāo)售模式，有醫(yī)療器械、設(shè)備服務(wù)或軟件服務(wù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3.很強(qiáng)的數(shù)據(jù)敏感度與分析能力，能熟練使用Excel和PPT進(jìn)行數(shù)據(jù)建模與可視化匯報(bào)。
4.優(yōu)秀的流程構(gòu)建與項(xiàng)目管理能力，能設(shè)計(jì)并推動(dòng)復(fù)雜流程和項(xiàng)目落地。
5.良好的溝通、協(xié)調(diào)和影響力，能夠有效協(xié)同各戰(zhàn)區(qū)及跨部門(mén)資源。
個(gè)人特質(zhì)： 原則性強(qiáng)、執(zhí)行力高、邏輯清晰，具備戰(zhàn)略思維和團(tuán)隊(duì)賦能意識(shí)。