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崗位職責(zé)：
1、依照公司分配的銷售目標(biāo)，制定外貿(mào)部門的銷售預(yù)測、指標(biāo)分解及銷售計(jì)劃，確保完成部門的銷售任務(wù)。制定每個月戶的數(shù)量指標(biāo)，并跟蹤該指標(biāo)的完成情況；
2、 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)相關(guān)的日常管理和開拓工作，聯(lián)系國外客戶，尋求訂單，商務(wù)談判；
3、通過谷歌等網(wǎng)絡(luò)平臺、展會、走訪市場等途徑開拓市場的經(jīng)驗(yàn)，能夠通過不同途徑尋找新的客源；
4、主導(dǎo)外貿(mào)部門重點(diǎn)客戶訂單操作，及督促下屬按規(guī)定處理客戶訂單(報(bào)價(jià)單，合同，任務(wù)單，出運(yùn)單等)，確保重點(diǎn)操作順暢及所有訂單處理無差錯；
5、依據(jù)市場信息，參與及協(xié)助部門成員與潛在及現(xiàn)有重點(diǎn)客戶談判，跟蹤落實(shí)后續(xù)訂單操作，做好訂單銜接，確保重點(diǎn)率和簽約客戶滿意率；
6、依照業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)能力現(xiàn)狀，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)制定部門培訓(xùn)計(jì)劃，并落實(shí)培訓(xùn)的開展，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長；
7、舉行外貿(mào)部門例會并上交例會報(bào)告給上級主管，并及時推進(jìn)例會上的事項(xiàng)順利及時完成；
8、 開拓及維護(hù)海外市場，掌握行業(yè)信息，洞察行業(yè)發(fā)展趨向；
9、 按照上級領(lǐng)導(dǎo)要求，完成交代的其他任務(wù)。
任職要求：
1：5年以上B端外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn)（有起重機(jī)產(chǎn)品從業(yè)優(yōu)先）、2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)（具備帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從0到1的經(jīng)驗(yàn)）。
2：口語優(yōu)秀，可正常跟外貿(mào)客戶語音、視頻、電話溝通?？瑟?dú)立接待客戶。
3：熟悉外貿(mào)開發(fā)客戶流程，具備自主開發(fā)客戶的能力（可通過谷歌地圖、谷歌搜索、社媒等渠道自主開發(fā)獲取客戶），熟練使用開發(fā)信，開發(fā)電話等銷售流程。
4：有帶隊(duì)境外參加展會經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮。
5：會使用大語言模型輔助工作提升效率如（chatgpt、deepseek）者優(yōu)先。
薪資待遇：
1、基本工資8K-12K+提成+年終獎（提成方式面議）。
2、上班時間：夏季早8晚6，午休2個小時，冬季早8晚5，午休1小時，拒絕內(nèi)耗，拒絕無效加班！交社保。若合適休息時間也可彈性。