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崗位職責(zé)：
一、目標制定與執(zhí)行:
根據(jù)公司戰(zhàn)略目標，結(jié)合銷售預(yù)測數(shù)據(jù)，組織制定產(chǎn)品線經(jīng)營目標;
根據(jù)各產(chǎn)品線資源特性、行業(yè)和原廠規(guī)劃，組織制定產(chǎn)品線運營策略;
負責(zé)市場目標管理，監(jiān)督并管理運營策略、計劃的執(zhí)行情況；協(xié)調(diào)本部門和銷售部門共同達成業(yè)績目標;
二、市場開發(fā)與執(zhí)行：
協(xié)同銷售部門進行重點客戶和項目的業(yè)務(wù)推進；
根據(jù)銷售計劃、銷售訂單、市場分析預(yù)測及庫存情況，指導(dǎo)、核準、監(jiān)督采購計劃及采購訂單的執(zhí)行；
三、產(chǎn)品線管理：
指導(dǎo)和監(jiān)控產(chǎn)品成本、銷售定價、庫存、利潤率等產(chǎn)品指標；
根據(jù)經(jīng)營目標的達成情況，及時調(diào)整產(chǎn)品策略以保障目標順利達成；
監(jiān)督及協(xié)助客訴及售后問題的協(xié)同處理；
負責(zé)公司產(chǎn)品線的組織分工、協(xié)調(diào)及管理；
定期拜訪重點原廠，保持密切溝通。
四、市場分析：
定期組織市場變化和趨勢分析，探索新的市場機會和產(chǎn)品方向，向公司提供產(chǎn)品資源導(dǎo)入建議，負責(zé)組織產(chǎn)品線的引進；
五、外部協(xié)作及關(guān)系維護：
重點供應(yīng)商合作管理、關(guān)系維護及滿意度提升。
六、采購與庫存管理：
負責(zé)風(fēng)險庫存和呆滯庫存的管理和去化；
七、工作協(xié)同：
促進本部門與其它部門的工作協(xié)同；
八、負責(zé)部門及團隊管理。
崗位要求：
1、學(xué)歷要求：本科及以上，微電子、電子信息工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮；
2、經(jīng)驗+年限：8年以上半導(dǎo)體行業(yè)銷售經(jīng)驗；資深的半導(dǎo)體行業(yè)認知和銷售管理經(jīng)驗，不限產(chǎn)品行業(yè)；
3、專業(yè)知識：
（1）基礎(chǔ)專業(yè)知識：半導(dǎo)體分銷領(lǐng)域營銷模型等知識結(jié)構(gòu)；
（2）半導(dǎo)體行業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈深度認知：熟悉設(shè)計（Fabless/IDM）、制造（Foundry）、封裝測試、分銷、終端應(yīng)用的完整鏈條（（OEM/ODM/OBM/EMS））及其動態(tài)；
（3）分銷業(yè)務(wù)及管理：熟練掌握分銷商相關(guān)的業(yè)務(wù)及管理知識。
4、專業(yè)技能：
（1）產(chǎn)品銷售戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略分解計劃、落地執(zhí)行能力；
（2）組織搭建、管理、革新能力；
（3）市場、客戶、產(chǎn)品洞察分析能力，發(fā)掘機會的能力；
（4）業(yè)務(wù)拓展和指導(dǎo)銷售組織拓展的能力；
（5）全面的客戶管理能力；
（6）全面業(yè)務(wù)流程管理能力；
（7）風(fēng)險管理控制能力；
（8）項目管理設(shè)計能力
5、能力素質(zhì)：具備管理力（計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制）和領(lǐng)導(dǎo)力（戰(zhàn)略思考、判斷決策、人際連接力）
6、價值觀：誠信、實事求是、敬業(yè)、進取、集體主義