公司簡(jiǎn)介
我們是一家專注于高端工業(yè)自動(dòng)化核心設(shè)備研發(fā)與制造的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。公司核心產(chǎn)品為自主研發(fā)的鎖螺絲機(jī)器人與焊錫機(jī)器人，已成功應(yīng)用于汽車零部件、3C電子、小家電、通訊設(shè)備等行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)。我們致力于通過(guò)創(chuàng)新技術(shù)，為客戶提供高效、可靠的自動(dòng)化生產(chǎn)解決方案。
崗位職責(zé)
負(fù)責(zé)公司鎖螺絲機(jī)器人、焊錫機(jī)器人等自動(dòng)化設(shè)備在華東區(qū)域的渠道體系建設(shè)，主導(dǎo)開(kāi)發(fā)與管理自動(dòng)化集成商、線體商及設(shè)備經(jīng)銷商。
開(kāi)展行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研，制定區(qū)域渠道策略與分銷模式，拓展并維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)。
負(fù)責(zé)對(duì)渠道合作伙伴進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)賦能及銷售支持，協(xié)助其達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)，提升渠道整體效能。
管理渠道銷售全過(guò)程，包括政策制定、合作談判、訂單跟蹤及市場(chǎng)秩序維護(hù)。
收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與客戶反饋，分析銷售數(shù)據(jù)，持續(xù)優(yōu)化渠道策略與業(yè)務(wù)流程，驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
任職要求
?？萍耙陨蠈W(xué)歷，具備3年以上自動(dòng)化零部件、工業(yè)機(jī)器人或相關(guān)設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉渠道開(kāi)發(fā)與管理的完整流程。
擁有華東地區(qū)（尤其蘇、滬、浙）自動(dòng)化集成商、線體商或相關(guān)設(shè)備經(jīng)銷商的成熟客戶資源，能快速開(kāi)展業(yè)務(wù)落地。
具備出色的市場(chǎng)洞察、商務(wù)談判與客戶關(guān)系管理能力，結(jié)果導(dǎo)向，能獨(dú)立開(kāi)拓并運(yùn)營(yíng)區(qū)域市場(chǎng)。
持C1駕駛證，具備2年以上駕齡，能適應(yīng)華東區(qū)域內(nèi)的經(jīng)常性出差。
我們提供
競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬回報(bào)：豐厚的底薪 + 績(jī)效獎(jiǎng)金 + 高彈性銷售提成，收入與貢獻(xiàn)直接掛鉤。
完善的福利保障：五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利、通訊與交通補(bǔ)貼。
系統(tǒng)的成長(zhǎng)支持：全面的產(chǎn)品與銷售培訓(xùn)，清晰的職業(yè)發(fā)展路徑（專業(yè)/管理雙通道）。
優(yōu)質(zhì)的發(fā)展平臺(tái)：立足蘇州制造業(yè)中心，對(duì)接行業(yè)頂尖客戶與項(xiàng)目，獲得快速成長(zhǎng)與高價(jià)值履歷。