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更新于 10月10日

渠道主管

1.5-2萬
  • 西安雁塔區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

通信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)制定渠道銷售策略與規(guī)劃:結(jié)合公司產(chǎn)品特性,制定全國渠道拓展策略、合作伙伴招募標(biāo)準(zhǔn)及渠道激勵(lì)政策,確保與公司整體銷售目標(biāo)對(duì)齊。
2、渠道伙伴拓展與維護(hù):拓展公司產(chǎn)品銷售渠道代理商,同時(shí)挖掘潛在合作伙伴,建立高質(zhì)量渠道伙伴矩陣。
3.渠道業(yè)績達(dá)成與管理:帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成渠道簽約、回款、續(xù)費(fèi)等核心業(yè)績指標(biāo);監(jiān)控渠道伙伴銷售數(shù)據(jù),提供產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售支持及運(yùn)營指導(dǎo),提升伙伴銷售能力。
4.渠道體系搭建與優(yōu)化:搭建從伙伴招募、賦能、考核到淘汰的全生命周期管理體系;沉淀渠道運(yùn)營方法論,提升整體渠道效率。

崗位要求:
1.本科及以上學(xué)歷,5年以上產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)驗(yàn),其中至少1年渠道團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
2. 具備出色的渠道拓展能力與商務(wù)談判技巧,能獨(dú)立對(duì)接并簽約頭部渠道伙伴;
3.有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理與目標(biāo)拆解能力,能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效達(dá)成業(yè)績指標(biāo);
4.具備敏銳的市場洞察力,能快速響應(yīng)渠道市場變化,調(diào)整策略并落地執(zhí)行;
5.服從管理,能吃苦,接受出差;
6.結(jié)果導(dǎo)向,抗壓能力強(qiáng),具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力與跨部門協(xié)作意識(shí)。

工作地點(diǎn)

西安雁塔區(qū)綠地藍(lán)海大廈(南門)1411室

職位發(fā)布者

王江娜/人事經(jīng)理

立即溝通
公司Logo西安睿奧電磁環(huán)境科技有限公司
公司簡介:西安睿奧電磁環(huán)境科技有限公司成立于2016年12月,坐落于西安市高新區(qū),注冊資本621.84萬元,主要經(jīng)營電磁環(huán)境、電子對(duì)抗技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)。公司積極響應(yīng)國家“民參軍”的政策號(hào)召,始終堅(jiān)持“寓軍于民,軍民結(jié)合”的發(fā)展理念。由三位高校博士創(chuàng)辦,目前科研生產(chǎn)占地面積1000多平方米。公司具備科研生產(chǎn)所需要的各項(xiàng)設(shè)施設(shè)備,截止2022年12月31日公司總資產(chǎn)7500萬余元。公司現(xiàn)有職工70余人,已與國內(nèi)多所科研院所進(jìn)行深度合作。我司的復(fù)雜電磁環(huán)境構(gòu)建系統(tǒng)著眼未來行業(yè)核心發(fā)展需要,可提供系統(tǒng)集成、任務(wù)籌劃、精準(zhǔn)構(gòu)建、綜合便攜等優(yōu)勢為抓手的復(fù)雜電磁環(huán)境成套解決方案,基于上述特點(diǎn)填補(bǔ)了目前我國電磁環(huán)境構(gòu)建領(lǐng)域在系統(tǒng)性、精準(zhǔn)性、實(shí)用性上尚無可用產(chǎn)品的空白,市場前景非常廣闊。2017年4月“復(fù)雜電磁環(huán)境構(gòu)建系統(tǒng)”產(chǎn)品上線;2017年5月“復(fù)雜電磁環(huán)境構(gòu)建系統(tǒng)”第六屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽,并獲得陜西賽區(qū)三等獎(jiǎng);2018年4月獲得陜西省技術(shù)貿(mào)易許可證;2018年6月“雷達(dá)信號(hào)/目標(biāo)/干擾模擬器(靶標(biāo))”產(chǎn)品上線;2018年9月獲得天使輪融資數(shù)千萬元,設(shè)立員工持股平臺(tái);2018年11月通過高新區(qū)“在孵企業(yè)”認(rèn)定; 2019年5月“復(fù)雜電磁環(huán)境構(gòu)建系統(tǒng)”項(xiàng)目納入陜西省科技廳科技企業(yè)培育計(jì)劃;2019年6月“信號(hào)采集存儲(chǔ)回放設(shè)備”產(chǎn)品上線;2019年11月“區(qū)域通信封控系統(tǒng)”產(chǎn)品上線;2019年12月“區(qū)域通信封控系統(tǒng)”項(xiàng)目獲得陜西省工信廳2019年陜西省重點(diǎn)新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng);2019年12月獲得國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)證書;2020年5月通過雙軟認(rèn)證;2020年6月獲得AA企業(yè)信用等級(jí)評(píng)價(jià)證書;2020年6月成為“2020西安未來之星TOP100”上榜企業(yè);2020年9月“小型化雷達(dá)干擾設(shè)備”產(chǎn)品上線;2020年12月通過高新區(qū)“雛鷹企業(yè)”認(rèn)定;2021年4月“小型化雷達(dá)偵察測向系統(tǒng)”產(chǎn)品上線;2021年6月”2021西安未來之星TOP100”上榜企業(yè);2021年6月西安市高新區(qū)硬科技高成長榜單企業(yè),2021年6月通過西安市高新區(qū)“瞪羚企業(yè)”認(rèn)定;2021年7月獲得AAA企業(yè)信用等級(jí)評(píng)價(jià)證書;2021年10月獲得儀征市“鳳來儀”創(chuàng)業(yè)大賽(西安)汽車電子專場預(yù)選賽金獎(jiǎng);2018-2022年均為科技型中小企業(yè)入庫企業(yè)。2022年 7月通過雙軟認(rèn)證,2022年7月獲得AAA企業(yè)信用等級(jí)評(píng)價(jià)證書,2022年 8月“小型化XXXX偵察干擾一體化平臺(tái)”,參加第十一屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽(陜西賽區(qū)),獲得二等獎(jiǎng),2022年11月獲得兩化融合管理體系評(píng)定證書,2022年12月完成A輪融資。
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