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職位描述：
1. 餐飲終端開發(fā)：
· 負責指定區(qū)域內(nèi)（餐廳、酒店、食堂、連鎖快餐等）的全面掃街、陌拜與開發(fā)。
· 快速建立客戶關(guān)系，精準介紹產(chǎn)品優(yōu)勢，高效促成首單合作，實現(xiàn)區(qū)域的快速覆蓋。

2. 工廠客戶開發(fā)：
· 瞄準并攻堅食品加工廠、中央廚房、預(yù)制菜工廠、品牌連鎖央廚等B端大客戶。
· 進行客戶調(diào)研，分析其需求與決策鏈，制定個性化的攻堅策略與解決方案。
· 主導產(chǎn)品送樣、測試、技術(shù)交流、商務(wù)談判及長期合作合同的簽訂。

3. 市場與策略支持：
· 收集雙渠道市場動態(tài)、競爭對手信息及客戶反饋，為公司產(chǎn)品與戰(zhàn)略決策提供一線情報。
· 完成公司下達的銷售指標及回款任務(wù)，并做好新客戶的初期維護與平穩(wěn)交接。

任職要求：
1. 經(jīng)驗： 有1年以上B端銷售經(jīng)驗，有快消品（糧油、調(diào)味品、食材等）餐飲渠道或工廠渠道開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。但我們同樣歡迎對銷售充滿激情、具備超強學習能力的應(yīng)屆畢業(yè)生或轉(zhuǎn)行精英。
2. 能力：
· 具備“獵人”與“農(nóng)夫”的雙重特質(zhì)： 既有“獵人”般的敏銳與沖勁，能快速捕獲餐飲客戶；又有“農(nóng)夫”般的耐心與策略，能精心耕耘工廠大客。
· 出色的溝通與談判能力： 能夠從容應(yīng)對從飯店老板到工廠采購總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)等不同層面的溝通對象。
· 卓越的問題解決能力： 能夠針對工廠客戶的特定需求，提出專業(yè)的用油解決方案。
3. 特質(zhì)： 目標導向，自驅(qū)力強，能承受壓力，并具備優(yōu)秀的時間管理和項目推進能力。
4. 加分項： 持有C1駕駛證，能熟練駕駛；有食品加工行業(yè)或相關(guān)人脈資源者優(yōu)先。

我們?yōu)槟峁?
· 極具競爭力的薪酬方案：
· 綜合薪資： 6000 - 10000元/月 + 高額提成 + 新客戶開發(fā)獎金（餐飲與工廠渠道提成可疊加，收入上不封頂）。
· 我們相信，您的收入應(yīng)與您的努力和成果直接對等。
· 全面的成長支持：
· 系統(tǒng)培訓： 涵蓋產(chǎn)品知識、渠道銷售策略、大客戶攻堅技巧及市場分析。
· 清晰路徑： 職業(yè)發(fā)展雙通道——可向 “餐飲渠道管理專家” 或 “大客戶/工廠渠道經(jīng)理” 方向縱深發(fā)展。
· 資源賦能： 提供潛在的客戶線索、行業(yè)展會參與機會及必要的技術(shù)團隊支持。
· 完善的福利保障：
· 繳納社會保險，享受帶薪年假、節(jié)日福利、定期團建。
· 提供交通補貼、通訊補貼、餐補等全方位崗位津貼。

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