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1、按照銷售大區(qū)獨立負責大客戶開發(fā)與維護：
【市場區(qū)域劃分：華東區(qū)、華南區(qū)、華中區(qū)、西南、西北區(qū)域】可駐外按期回司述職
負責汽車膜類產品的KA客戶（4S店、汽修廠、改裝店等）開拓，制定客戶分級管理策略。
定期拜訪重點客戶，分析客戶需求，提供定制化產品解決方案（如車衣、改色膜、窗膜等）。
跟蹤客戶訂單執(zhí)行情況，協(xié)調產品交付、售后問題，提升客戶滿意度。
2、銷售策略執(zhí)行
根據公司年度銷售目標，制定大客戶銷售計劃并分解到季度/月度。
組織客戶促銷活動（如產品體驗會、團購優(yōu)惠），提升客戶采購量。
分析客戶采購數據，優(yōu)化產品組合與價格策略，提升單客利潤。
3、市場信息反饋
收集競品動態(tài)（如價格、產品、渠道策略），定期提交市場分析報告。
反饋客戶對產品、服務的需求建議，推動公司產品迭代與服務優(yōu)化。
4、跨部門協(xié)作
與技術部門協(xié)作，為客戶提供產品技術參數與施工方案支持。
協(xié)同倉儲物流部門，確保大客戶訂單及時交付，處理異常情況。
任職要求：
1、大專及以上學歷，市場營銷、汽車工程、工商管理相關專業(yè)優(yōu)先。
2、5年以上汽車后市場（車膜、美容、改裝、汽配、保險類）或快消品KA銷售經驗，熟悉4S店/汽修廠采購流程者優(yōu)先。
3、了解汽車膜類產品的性能差異（如TPU車衣、改色膜、窗膜等），能清晰講解技術優(yōu)勢。
4、擅長大客戶談判，能設計階梯式報價、返利政策等激勵方案。
5、熟練使用Excel處理銷售數據，能通過客戶采購頻次、客單價等指標優(yōu)化策略。
6、有汽車膜品牌（如3M、龍膜、威固等）合作資源者優(yōu)先。