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崗位職責(zé)： 1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，配合部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)組織實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升；了解客戶(hù)動(dòng)態(tài)需求，挖掘潛在客戶(hù)，并對(duì)客戶(hù)開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行跟蹤，以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)的目標(biāo)； 2、區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃的制訂與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域各目標(biāo)客戶(hù)群的需求分析，制定年度銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成計(jì)劃，保證實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售目標(biāo)； 3、銷(xiāo)售回款：每月分析應(yīng)收賬反饋信息，提高回款技能，確保貨款順利收回； 4、客戶(hù)關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過(guò)組織安排所轄區(qū)域各客戶(hù)群客戶(hù)到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶(hù)溝通渠道；負(fù)責(zé)拜訪(fǎng)本區(qū)域的重要客戶(hù)，監(jiān)督、檢查銷(xiāo)售員對(duì)客戶(hù)的定期訪(fǎng)問(wèn)情況，隨時(shí)了解客戶(hù)需求；及時(shí)處理客戶(hù)異議和投訴，以提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶(hù)關(guān)系； 5、產(chǎn)品交付情況跟蹤：實(shí)時(shí)跟進(jìn)產(chǎn)品交付進(jìn)展，針對(duì)方案有疑問(wèn)，和領(lǐng)導(dǎo)商議組織技術(shù)答疑會(huì)，協(xié)助客戶(hù)安裝公司產(chǎn)品并撰寫(xiě)安裝報(bào)告； 6、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作 崗位要求： 1、本科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或機(jī)械類(lèi)、選礦類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先，行業(yè)內(nèi)2年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)； 2、法語(yǔ)可作為日常工作語(yǔ)言，有志于從事礦山機(jī)械行業(yè)，接受長(zhǎng)期出差/常駐海外工作性質(zhì) 3、有大型機(jī)械產(chǎn)品海外直銷(xiāo)銷(xiāo)售經(jīng)歷，有西非各國(guó)常駐經(jīng)歷優(yōu)先； 4、熟練掌握大客戶(hù)銷(xiāo)售模式，溝通能力好，具備商務(wù)談判能力，具有良好的職業(yè)操守及團(tuán)隊(duì)合作精神； 5、良好的人際溝通能力，善于協(xié)作配合，善于做客戶(hù)關(guān)系，維護(hù)客戶(hù)，敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)和敏感性