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一、崗位職位
主要負(fù)責(zé)構(gòu)建和完善銷售管理體系，通過數(shù)據(jù)管理、流程優(yōu)化和跨部門協(xié)同，支持銷售團(tuán)隊(duì)提升效率與業(yè)績(jī)達(dá)成率。
【核心職責(zé)】
1.銷售制度與流程建設(shè)：建立并優(yōu)化銷售管理制度、業(yè)務(wù)流程及規(guī)范；負(fù)責(zé)CRM系統(tǒng)的管理與維護(hù)，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性；
2.數(shù)據(jù)分析與銷售預(yù)測(cè)：建立銷售數(shù)據(jù)分析體系，定期生成分析報(bào)告；負(fù)責(zé)銷售預(yù)測(cè)模型的建立與滾動(dòng)預(yù)測(cè)；監(jiān)控銷售KPI達(dá)成情況，識(shí)別業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)；
3.商機(jī)與銷售進(jìn)程管理：管理銷售漏斗，監(jiān)控商機(jī)轉(zhuǎn)化全過程；跟蹤重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展，推動(dòng)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)達(dá)成；
4.跨部門協(xié)同與支持：建立銷售與市場(chǎng)、產(chǎn)品、財(cái)務(wù)等部門的協(xié)同機(jī)制；協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，支持重大項(xiàng)目落地；組織銷售培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力。
二、任職要求
1.本科及以上學(xué)歷，3年以上銷售運(yùn)營(yíng)或管理經(jīng)驗(yàn)；
2.精通數(shù)據(jù)分析工具及CRM系統(tǒng)，具備流程優(yōu)化能力；
3.出色的溝通協(xié)調(diào)能力和項(xiàng)目推動(dòng)力；
4.有科學(xué)儀器或B2B設(shè)備行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。