崗位職責(zé)
1.市場拓展與渠道開發(fā):
負(fù)責(zé)指定區(qū)域新客戶開發(fā)與現(xiàn)有渠道的深度挖掘,系統(tǒng)性地構(gòu)建并維護區(qū)域藥品銷售網(wǎng)絡(luò)。
2.客戶關(guān)系管理:
與重點客戶建立并維持長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,提升客戶滿意度和忠誠度。
3.完成銷售目標(biāo):
負(fù)責(zé)執(zhí)行并完成公司下達的年度銷售指標(biāo)及回款任務(wù)。
4.市場信息分析:
持續(xù)跟蹤區(qū)域市場動態(tài)、競品信息及行業(yè)政策,并及時向上級反饋。
5.內(nèi)外部協(xié)同:
內(nèi)部與物流、質(zhì)量等部門緊密協(xié)作,確保產(chǎn)品供應(yīng)順暢、質(zhì)量安全及業(yè)務(wù)流程合規(guī)。
6.合規(guī)與風(fēng)險控制:
確保所有業(yè)務(wù)活動嚴(yán)格遵守國家法律法規(guī)及公司內(nèi)部的合規(guī)與廉政準(zhǔn)則,防范經(jīng)營風(fēng)險。
崗位要求
1.基本條件:
本科及以上學(xué)歷,藥學(xué)、醫(yī)學(xué)、市場營銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。身體健康,能夠適應(yīng)商務(wù)出差和客戶拜訪工作。
2.工作經(jīng)驗:
擁有3年及以上藥品流通(商業(yè))企業(yè)或制藥企業(yè)的相關(guān)工作經(jīng)驗,擁有一定的客戶資源或渠道資源。
3.知識與技能:
行業(yè)知識:熟悉醫(yī)藥行業(yè)法律法規(guī)、藥品流通環(huán)節(jié)及招投標(biāo)流程,對國家政策有基本認(rèn)知。
商務(wù)能力:具備出色的市場開拓能力、商務(wù)談判技巧和客戶關(guān)系維護能力。
綜合素質(zhì):具備強烈的責(zé)任心和進取心,優(yōu)秀的溝通表達能力、抗壓能力及團隊協(xié)作精神。
4.職業(yè)素養(yǎng):
認(rèn)同國有企業(yè)文化,具備良好的職業(yè)道德和操守,廉潔自律。