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一、崗位職責 （一）、渠道運營 1、 制定并執(zhí)行杭州區(qū)域商超渠道（含精品超市、高端賣場）銷售計劃，完成季度/年度銷售目標； 2、維護現(xiàn)有展柜運營，優(yōu)化陳列、促銷活動及庫存管理，提升單點產(chǎn)出； 3、拓展新渠道資源，推動產(chǎn)品進駐杭州核心商圈。 （二）、市場洞察 1、定期分析競品動態(tài)、消費者偏好及銷售數(shù)據(jù)，針對性調(diào)整產(chǎn)品組合與推廣策略； 2、結(jié)合杭州本地茶文化（如龍井消費習(xí)慣），策劃“養(yǎng)生茶+本地文化”主題營銷活動。 3、團隊管理 （1）統(tǒng)籌區(qū)域?qū)з張F隊（6-18人），制定培訓(xùn)計劃，提升產(chǎn)品知識、銷售技巧及服務(wù)意識； （2）督導(dǎo)購執(zhí)行公司SOP流程，確保展柜服務(wù)標準化、專業(yè)化。 4、 客戶關(guān)系 （1）維護商超采購、門店經(jīng)理等關(guān)鍵客戶，定期拜訪溝通，爭取優(yōu)質(zhì)陳列位及促銷資源； （2）處理客訴及渠道突發(fā)事件，保障合作穩(wěn)定性。 二、任職要求 1、3年以上快消品/健康食品行業(yè)銷售經(jīng)驗，有商超渠道（KA系統(tǒng)）資源者優(yōu)先； 2、熟悉杭州商超分布及采購體系，具備獨立開發(fā)渠道能力。 3、團隊領(lǐng)導(dǎo)：有帶教經(jīng)驗，擅長激勵團隊達成目標； 4、商務(wù)談判：具備渠道資源置換、促銷費用談判能力。 5、大專及以上學(xué)歷，30-45歲以下，能適應(yīng)杭州區(qū)域內(nèi)出差； 6、熱愛茶文化，對養(yǎng)生品類有敏銳度，杭州本地人或長期定居者優(yōu)先。 三、福利待遇 1、薪資結(jié)構(gòu)：底薪+ 季度提成（按區(qū)域銷售額階梯提成）+ 年終獎； 2、福利待遇：五險一金；節(jié)日福利，生日福利； 3、特色福利：高端茶品內(nèi)購折扣、茶文化研學(xué)旅行； 4、晉升通道：表現(xiàn)優(yōu)異者可晉升為大區(qū)經(jīng)理，負責浙江全省業(yè)務(wù)。 5、工作地點：杭州市區(qū)（根據(jù)公司展柜分布靈活辦公）