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一、崗位職責(zé) （一）渠道運(yùn)營(yíng)與拓展 1、制定沈陽(yáng)區(qū)域商超渠道（含本地連鎖及高端賣場(chǎng)）季度/年度銷售計(jì)劃，完成業(yè)績(jī)目標(biāo)； 2、優(yōu)化現(xiàn)有展柜運(yùn)營(yíng)（如陳列設(shè)計(jì)、促銷活動(dòng)、庫(kù)存周轉(zhuǎn)），提升單點(diǎn)產(chǎn)出； 3、開(kāi)拓新渠道資源（如比優(yōu)特、山姆會(huì)員店等），推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)駐沈陽(yáng)核心商圈。 （二）市場(chǎng)洞察與策略 1、調(diào)研沈陽(yáng)養(yǎng)生茶飲消費(fèi)習(xí)慣（如冬季滋補(bǔ)需求），針對(duì)性策劃“養(yǎng)生茶+本地文化”主題營(yíng)銷； 2、分析競(jìng)品動(dòng)態(tài)，調(diào)整產(chǎn)品組合及推廣方案，強(qiáng)化品牌高端定位。 （三）團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn) 1、統(tǒng)籌區(qū)域?qū)з?gòu)團(tuán)隊(duì)（6-18人），制定培訓(xùn)計(jì)劃，提升產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧及服務(wù)意識(shí)； 2、監(jiān)督團(tuán)隊(duì)執(zhí)行公司標(biāo)準(zhǔn)化流程，確保展柜服務(wù)專業(yè)度。 （四）客戶關(guān)系維護(hù) 1、深化與商超采購(gòu)、門店經(jīng)理的合作，爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)陳列位及促銷資源； 2、處理客訴及渠道問(wèn)題，保障合作穩(wěn)定性。 二、任職要求 1、3年以上快消品/健康食品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉沈陽(yáng)商超渠道（如華潤(rùn)萬(wàn)家、中興等）運(yùn)營(yíng)規(guī)則； 2、擁有沈陽(yáng)本地商超資源者優(yōu)先，能獨(dú)立開(kāi)發(fā)新渠道。 3、核心能力 4、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：能通過(guò)銷售數(shù)據(jù)定位問(wèn)題，制定改善方案； 5、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)：有帶教經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)； 6、商務(wù)談判：具備渠道資源置換、促銷費(fèi)用談判能力。 7、大專及以上學(xué)歷，30-45歲以下，能適應(yīng)沈陽(yáng)區(qū)域內(nèi)出差； 8、了解東北養(yǎng)生文化，沈陽(yáng)本地人或長(zhǎng)期定居者優(yōu)先。 三、福利待遇 1、薪資結(jié)構(gòu)：底薪+ 季度提成（按區(qū)域銷售額階梯提成）+ 年終獎(jiǎng)； 2、福利待遇：五險(xiǎn)一金；節(jié)日福利，生日福利； 3、特色福利：高端茶品內(nèi)購(gòu)折扣、年度健康體檢、東北特色養(yǎng)生研學(xué)旅行； 4、晉升通道：表現(xiàn)優(yōu)異者可晉升為東北大區(qū)經(jīng)理，負(fù)責(zé)遼吉黑三省業(yè)務(wù)。 5、工作地點(diǎn)：沈陽(yáng)市區(qū)（根據(jù)公司展柜分布靈活辦公）