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崗位職責： 1.制定銷售目標并完成 2.制定銷售流程與管理制度：明確客戶開發(fā)、訂單跟進、售后服務等全流程標準（如客戶拜訪頻次、報價審批機制、應收賬款管理）。 3.統(tǒng)籌目標拆解：將年度裝機目標按區(qū)域、客戶、機型維度分解至各業(yè)務組，制定季度/月度執(zhí)行計劃。 4.建立銷售數(shù)據(jù)看板：實時監(jiān)控各業(yè)務組簽約進度、客戶轉化率、訂單交付情況，定期組織銷售復盤會，解決執(zhí)行中的問題（如客戶需求變更、供應鏈交付延遲）。 5.協(xié)調資源支持：對接市場部獲取行業(yè)數(shù)據(jù)與品牌支持，協(xié)同技術部提供現(xiàn)場技術答疑，確保銷售目標達成。 6.制定銷售團隊考核方案：以裝機量、客戶滿意度、新客戶拓展數(shù)為核心指標，優(yōu)化利益分配機制（如項目提成、季度獎金），激發(fā)團隊積極性。 7.推動銷售培訓：聯(lián)合市場部、技術部開展“產(chǎn)品知識+商務談判”培訓，提升銷售工程師的行業(yè)場景理解能力與客戶溝通技巧。 能力要求： 1.本科及以上學歷，市場營銷、國際貿(mào)易、機械工程等相關專業(yè)；具備衛(wèi)星通信、車聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等領域知識者優(yōu)先，可放寬專業(yè)限制。?? 2. 5 年以上 B2B 營銷經(jīng)驗，其中 3 年以上工程機械、農(nóng)機或商用汽車行業(yè)營銷管理經(jīng)驗，熟悉行業(yè)客戶采購決策鏈。? 4.有衛(wèi)星通信、北斗導航、5G 專網(wǎng)等領域營銷經(jīng)驗者優(yōu)先。??