崗位職責(zé):
一、市場(chǎng)調(diào)研與考察:
負(fù)責(zé)調(diào)研和考察市場(chǎng),分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及行業(yè)趨勢(shì),為公司銷售策略提供數(shù)據(jù)支持。
二、銷售專員督促與管理:
1、督促銷售專員的日常工作,確保銷售任務(wù)的按時(shí)完成。
2、對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行日常管理,包括工作分配、進(jìn)度跟蹤和績(jī)效評(píng)估。
銷售計(jì)劃制定:
3、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果和公司戰(zhàn)略目標(biāo),制定切實(shí)可行的銷售計(jì)劃,并推動(dòng)計(jì)劃的實(shí)施。
三、銷售總結(jié)與分析:
1定期組織銷售總結(jié)會(huì)議,分析銷售數(shù)據(jù),總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn),提出改進(jìn)措施。
四、銷售團(tuán)隊(duì)管理:
負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)和管理,提升團(tuán)隊(duì)整體銷售能力和業(yè)務(wù)水平。
五、績(jī)效考核評(píng)定:
每月對(duì)每位銷售專員的績(jī)效進(jìn)行考核評(píng)定,確??己私Y(jié)果的公正、客觀和準(zhǔn)確。
六、上下級(jí)溝通:
負(fù)責(zé)與公司高層領(lǐng)導(dǎo)及銷售團(tuán)隊(duì)的溝通,傳達(dá)公司戰(zhàn)略意圖,反饋銷售團(tuán)隊(duì)意見(jiàn)和需求。
七、銷售專員培訓(xùn):
制定銷售培訓(xùn)計(jì)劃,對(duì)銷售專員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧等方面的培訓(xùn),提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)。
八、跨部門協(xié)作:
協(xié)助技術(shù)部研發(fā)新產(chǎn)品,提供市場(chǎng)需求和銷售反饋,促進(jìn)產(chǎn)品的優(yōu)化和升級(jí)。
任職資格:
一、學(xué)歷要求:
大學(xué)以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售管理、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)。
二、工作經(jīng)驗(yàn):
具有五年以上從事銷售管理工作的經(jīng)驗(yàn),熟悉銷售流程和市場(chǎng)運(yùn)作模式。
三、個(gè)人技能:
1、熟練的溝通技巧和較強(qiáng)的表達(dá)能力,能夠清晰、準(zhǔn)確地傳達(dá)信息。
2、對(duì)電子辦公軟件熟練使用,能夠高效處理日常辦公事務(wù)。
四、工作能力:
1、具有一定抗壓能力,能夠在壓力下保持冷靜,有效應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。
2、有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓和銷售能力,能夠拓展新客戶、維護(hù)老客戶,提升市場(chǎng)份額。
五、團(tuán)隊(duì)管理:
1、具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神,能夠組建和培訓(xùn)高效的銷售團(tuán)隊(duì)。
2、以往銷售業(yè)績(jī)良好,有成功的銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
六、人際交流:
具有很好的人際資源和開(kāi)發(fā)人際資源的能力,能夠與政府單位、合作伙伴等建立良好的溝通關(guān)系。