一、核心職責(zé)
1.團(tuán)隊管理:負(fù)責(zé)財稅銷售團(tuán)隊的搭建、培訓(xùn)與日常管理,制定團(tuán)隊銷售目標(biāo)與考核機(jī)制,帶領(lǐng)團(tuán)隊完成月度、季度及年度銷售任務(wù)。
2.業(yè)務(wù)開拓:聚焦企業(yè)客戶(如中小微企業(yè)、初創(chuàng)公司等),挖掘客戶財稅服務(wù)需求(包括代理記賬、稅務(wù)籌劃、工商注冊、審計驗(yàn)資等),拓展新客戶資源。
3.客戶維護(hù):維護(hù)核心客戶關(guān)系,定期回訪了解服務(wù)滿意度,解決客戶合作中的問題,推動老客戶續(xù)約及增值服務(wù)轉(zhuǎn)化。
4.銷售策略:分析財稅市場趨勢與競品動態(tài),結(jié)合公司服務(wù)優(yōu)勢制定銷售策略與推廣方案,優(yōu)化銷售流程以提升團(tuán)隊業(yè)績。
二、任職要求
1.大專及以上學(xué)歷,3年以上財稅行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),其中1年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗(yàn),熟悉代理記賬、稅務(wù)籌劃等財稅服務(wù)產(chǎn)品。
2.具備扎實(shí)的財稅基礎(chǔ)知識,能清晰向客戶講解服務(wù)內(nèi)容與價值;具備較強(qiáng)的市場分析、客戶談判及團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力。
3.目標(biāo)感強(qiáng),抗壓能力突出,具備良好的溝通表達(dá)與客戶服務(wù)意識,遵守財稅行業(yè)合規(guī)要求。
三、核心目標(biāo)
1.帶領(lǐng)團(tuán)隊完成公司下達(dá)的年度銷售業(yè)績指標(biāo)(如營收、客戶簽約量)。
2.提升團(tuán)隊整體銷售能力,降低客戶流失率,實(shí)現(xiàn)客戶生命周期價值最大化。