職位描述
企業(yè)客戶院?？蛻?/span>面銷/陌拜渠道銷售生物工程醫(yī)療設備/器械電氣機械/電力設備
崗位職責：
1. 客戶開發(fā)與關系維護
- 識別目標客戶（如生物制藥企業(yè)、科研院所、醫(yī)療機構等），制定行業(yè)開發(fā)策略。
- 通過技術交流會、展會或行業(yè)論壇拓展客戶資源，建立長期合作關系。
- 定期拜訪客戶，分析需求并提供定制化解決方案。
2. 技術方案支持
- 精通生物工程儀器（如發(fā)酵罐、超濾系統(tǒng)、噴霧干燥機，生物反應器等）的技術參數和行業(yè)應用場景。
- 根據客戶實驗流程或生產需求，設計配套設備選型方案。
- 協調技術團隊解決客戶使用中的問題（如設備調試、數據分析等）。
3. 銷售全流程管理
- 從報價、合同談判到交付驗收全程跟進，確保項目回款。
- 分析競爭對手產品優(yōu)劣勢，制定差異化銷售策略。
- 完成年度銷售指標，定期提交市場分析及銷售預測報告。
4. 市場洞察與產品迭代
- 收集客戶反饋，推動研發(fā)部門優(yōu)化產品設計。
- 監(jiān)測行業(yè)政策、技術趨勢，為市場策略提供依據。
二、關鍵技能與背景要求
專業(yè)基礎：生物工程、生物技術、醫(yī)療器械，機械電氣，化工，新材料，設備行業(yè)，自動化行業(yè)等相關專業(yè)背景，熟悉實驗室/生產場景的儀器使用邏輯。
技術轉化能力：能將復雜技術術語轉化為客戶價值（如提高產率、符合合規(guī)性、降低能耗）。
行業(yè)資源：在生物制藥、CRO/CDMO、高校實驗室等領域有客戶資源者優(yōu)先。
軟技能：商務談判、跨部門協作、抗壓能力及出差適應力。
1. 客戶開發(fā)與關系維護
- 識別目標客戶（如生物制藥企業(yè)、科研院所、醫(yī)療機構等），制定行業(yè)開發(fā)策略。
- 通過技術交流會、展會或行業(yè)論壇拓展客戶資源，建立長期合作關系。
- 定期拜訪客戶，分析需求并提供定制化解決方案。
2. 技術方案支持
- 精通生物工程儀器（如發(fā)酵罐、超濾系統(tǒng)、噴霧干燥機，生物反應器等）的技術參數和行業(yè)應用場景。
- 根據客戶實驗流程或生產需求，設計配套設備選型方案。
- 協調技術團隊解決客戶使用中的問題（如設備調試、數據分析等）。
3. 銷售全流程管理
- 從報價、合同談判到交付驗收全程跟進，確保項目回款。
- 分析競爭對手產品優(yōu)劣勢，制定差異化銷售策略。
- 完成年度銷售指標，定期提交市場分析及銷售預測報告。
4. 市場洞察與產品迭代
- 收集客戶反饋，推動研發(fā)部門優(yōu)化產品設計。
- 監(jiān)測行業(yè)政策、技術趨勢，為市場策略提供依據。
二、關鍵技能與背景要求
專業(yè)基礎：生物工程、生物技術、醫(yī)療器械，機械電氣，化工，新材料，設備行業(yè)，自動化行業(yè)等相關專業(yè)背景，熟悉實驗室/生產場景的儀器使用邏輯。
技術轉化能力：能將復雜技術術語轉化為客戶價值（如提高產率、符合合規(guī)性、降低能耗）。
行業(yè)資源：在生物制藥、CRO/CDMO、高校實驗室等領域有客戶資源者優(yōu)先。
軟技能：商務談判、跨部門協作、抗壓能力及出差適應力。
支持異地辦公。
工作時間：8：30-17：30 周末雙休 節(jié)假日正常放假
注：個人工作能力條件優(yōu)秀者薪資待遇面議。
職位福利：出差補助、五險一金、帶薪年假、周末雙休、績效獎金、目標獎金
工作時間：8：30-17：30 周末雙休 節(jié)假日正常放假
注：個人工作能力條件優(yōu)秀者薪資待遇面議。
職位福利：出差補助、五險一金、帶薪年假、周末雙休、績效獎金、目標獎金
工作地點
安慶迎江區(qū)東坤創(chuàng)新科技產業(yè)園2號樓3層
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安徽賽富工程機械有限公司
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職位發(fā)布者
程女士/人事經理
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安徽霍爾斯工程技術有限公司?公司簡介/Introduce：HOLVES（霍爾斯）——公司名即品牌名，是一家很酷的科技型公司！霍爾斯由創(chuàng)始人于2010年在北京創(chuàng)辦，是一家快速發(fā)展的國家高新技術企業(yè)。公司主要圍繞生物工程領域（細菌/細胞方向）的設備研發(fā)與生產、銷售。歷經十年的穩(wěn)步發(fā)展已成為國內知名設備供應商。目前霍爾斯主要生產的設備包括，H-Fermenor系列發(fā)酵罐、H-Spray系列噴霧干燥機和H-Filtration系列膜分離設備。在發(fā)酵，生物分離工程、創(chuàng)新材料和生物醫(yī)藥等領域得到廣泛應用。2017年由安慶迎江區(qū)政府招商引資入駐安慶市迎江經濟開發(fā)區(qū)，公司整體研發(fā)、制造由北京搬遷至安慶，至此成立：安徽霍爾斯工程技術有限公司，定位于發(fā)酵罐、膜分離設備和噴霧干燥機的整體設備供應商和工程方案解決商。2020年，安徽霍爾斯通過國家高企技術企業(yè)認定。同年，H-Fermenor系列發(fā)酵罐全面上市。--------------------------------------------------------------------------------------------------?企業(yè)愿景/Vision：1、對產品：我們從事的產品是真正意義上的高科技產品，目前該行業(yè)主要被國外廠家占領市場，公司堅持自主創(chuàng)新，目標是要在中國做到中高端水平，成為進口設備的最佳替代商。2、對員工：創(chuàng)新必須有人才驅動，我們有一批年輕的80,90后小伙伴，主要為本科、研究生學歷。霍爾斯努力為每位員工提供有競爭性的發(fā)展平臺，平等對待每一位合作伙伴，只要有能力，有想法都能在這邊得到尊重和實現。3、對客戶：用戶是我們前進的動力，我們尊重不同行業(yè)的每一位用戶，對用戶負責、提供最優(yōu)質的服務一直是我們最大追求。
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