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更新于 11月6日

醫(yī)藥招商經(jīng)理

5000-10000元
  • 上海閔行區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

仿制藥兒科心腦血管渠道銷售醫(yī)藥批發(fā)/零售醫(yī)院學(xué)術(shù)/科研
耀大集團(tuán)創(chuàng)立于2013年,旗下耀大生物專注CS0推廣服務(wù)業(yè)務(wù),翎耀生物專注于藥品研發(fā)、MAH持證及商業(yè)化運(yùn)營(yíng)。耀大集團(tuán)堅(jiān)持以研發(fā)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng),精細(xì)化、數(shù)字化營(yíng)銷能力為優(yōu)勢(shì),實(shí)施“兒科特藥發(fā)展專注慢病矩陣布局”的發(fā)展戰(zhàn)略。積極響應(yīng)國(guó)家戰(zhàn)略,致力于為十四億國(guó)人及全球用戶提供更高品質(zhì)、負(fù)擔(dān)得起的藥品。 集團(tuán)順循“貿(mào)一技一工”穩(wěn)健發(fā)展路線,自我造血,累計(jì)投入超億元自有資金進(jìn)行新藥研發(fā),不斷夯實(shí)提升自主研發(fā)能力,實(shí)現(xiàn)企業(yè)技術(shù)能級(jí)、規(guī)模的幾何級(jí)增長(zhǎng)速度。立足國(guó)內(nèi)并放眼國(guó)際,集團(tuán)于2023年成立十周年之際推出了“3050”戰(zhàn)略工程計(jì)劃,將從高端仿制藥到創(chuàng)新藥研發(fā)、創(chuàng)仿結(jié)合確立為公司可持續(xù)發(fā)展路徑,不斷追求創(chuàng)新和超越,踐行“做高品質(zhì)藥捍衛(wèi)健康”的企業(yè)使命,矢志成為一家的兒科特藥及慢病高端制劑創(chuàng)新型百?gòu)?qiáng)企業(yè)。
崗位職責(zé):
1、招商重點(diǎn)是醫(yī)院市場(chǎng)的招商開發(fā)銷售工作。在管轄省區(qū)內(nèi)對(duì)接政府招標(biāo)、醫(yī)保醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)藥公司,開拓客戶和渠道代理商,維護(hù)客戶關(guān)系。根據(jù)公司銷售政策提出本區(qū)域內(nèi)代理商政策建議,監(jiān)督和推動(dòng)代理商的銷售工作。
2、負(fù)責(zé)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的洽談、簽約工作進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)、監(jiān)督。負(fù)責(zé)組織本部門相關(guān)招商人員開展/參加各類招商活動(dòng);
3、梳理好本省區(qū)發(fā)貨分銷渠道及回款渠道,并安排相關(guān)商業(yè)人員進(jìn)行對(duì)接管理。
4、負(fù)責(zé)組建區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì),根據(jù)公司指標(biāo)制定各區(qū)域銷售任務(wù)分解、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成各項(xiàng)銷售目標(biāo);
5、收集各種有關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,制定渠道建設(shè)方案,有效地促進(jìn)地區(qū)的市場(chǎng)推廣及渠道建設(shè);
6、梳理好本省區(qū)發(fā)貨分銷渠道及回款渠道,并安排相關(guān)人員進(jìn)行對(duì)接管理。
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷,3年以上醫(yī)藥市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn),1年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
2、孰悉醫(yī)療行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),有豐富的醫(yī)院、專家、代理分銷商資源者優(yōu)先;
3、具有較強(qiáng)的區(qū)域規(guī)劃力和銷售工作指導(dǎo)能力,具備良好的溝通、激勵(lì)和談判技巧;
4、有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和較強(qiáng)的工作責(zé)任心,有上進(jìn)心,勇于接受挑戰(zhàn);
5、有一定的應(yīng)變能力和較強(qiáng)抗壓能力,能適應(yīng)經(jīng)常出差。
誠(chéng)邀各位有志之士加入

工作地點(diǎn)

上海閔行區(qū)臨港浦江智慧廣場(chǎng)

職位發(fā)布者

宋嬌嬌/人事經(jīng)理

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo上海耀大生物科技有限公司
上海耀大生物科技有限公司成立于2013年,主要從事生物科技、醫(yī)藥科技、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓,企業(yè)管理咨詢,市場(chǎng)信息咨詢與調(diào)查,市場(chǎng)營(yíng)銷策劃,化工產(chǎn)品及原料的銷售,專業(yè)第三方藥品推廣服務(wù)。經(jīng)過六年的發(fā)展,公司已經(jīng)形成CSO+CRO+MAH的新型可持續(xù)企業(yè)模型。2019年,公司將順利通過國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證。公司成立之初,以2012新版基藥為契機(jī),做專業(yè)的品牌藥物營(yíng)銷服務(wù)商,專注第三方藥品推廣服務(wù)。企業(yè)抓住新醫(yī)改的歷史性機(jī)遇,秉承先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念,憑借醫(yī)藥市場(chǎng)的深厚市場(chǎng)資源,自成立以來飛速發(fā)展。企業(yè)自有專業(yè)銷售推廣團(tuán)隊(duì)200余人,2018年市場(chǎng)銷售規(guī)模超過三億元,業(yè)務(wù)覆蓋華東地區(qū)五省市,在國(guó)內(nèi)具有較高知名度,是江蘇、上海兩地具有實(shí)力和影響力的醫(yī)藥品牌終端推廣服務(wù)企業(yè)。在江蘇省與超過2000家的基礎(chǔ)醫(yī)療機(jī)構(gòu)建立業(yè)務(wù)關(guān)系,在上海與近300家醫(yī)院建立了學(xué)術(shù)合作關(guān)系。目前,公司與全國(guó)多家百?gòu)?qiáng)制藥企業(yè)建立良好合作關(guān)系,先后獲得十余個(gè)獨(dú)家及類獨(dú)家新版520基藥產(chǎn)品總經(jīng)銷權(quán),產(chǎn)品涵蓋兒科、骨傷科、ICU、神經(jīng)科、心血管及老年病、消化科等多個(gè)領(lǐng)域,已成為行業(yè)有較大影響力的CSO公司。公司堅(jiān)持學(xué)術(shù)領(lǐng)引,合規(guī)經(jīng)營(yíng)與各地醫(yī)學(xué)會(huì)合作以普及醫(yī)學(xué)知識(shí),推廣合理用藥和實(shí)用醫(yī)學(xué)技術(shù)。公司規(guī)劃用三年時(shí)間逐步發(fā)展成為全國(guó)性推廣服務(wù)公司。為了實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略構(gòu)想,公司自2018年起,累計(jì)投入近3000萬元進(jìn)行新藥研發(fā),預(yù)計(jì)未來的兩到三年內(nèi),將有四至五個(gè)品種大品類仿制藥獲得批準(zhǔn)并通過一致性評(píng)價(jià),順應(yīng)并助力國(guó)家進(jìn)口替代戰(zhàn)略。同時(shí),公司計(jì)劃每年投入不低于2000萬元的研發(fā)費(fèi)用研發(fā)新品,兩年后每年有3-4個(gè)產(chǎn)品獲得批準(zhǔn)上市,目標(biāo)在五年內(nèi)成為國(guó)內(nèi)知名的MAH企業(yè)。順應(yīng)國(guó)家集采及一致性評(píng)價(jià)進(jìn)口替代戰(zhàn)略,建立深入廣闊基層市場(chǎng)的深度分銷營(yíng)銷隊(duì)伍,實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的盈利模式并最終從仿制到創(chuàng)制的的升級(jí)過程。公司秉信小企業(yè)做業(yè)務(wù)、大企業(yè)做文化、偉大公司做平臺(tái)的信條。耀大發(fā)展的終極目標(biāo)是成為公司主導(dǎo)員工參與的合伙制平臺(tái),即核心員工既是職業(yè)經(jīng)理又是企業(yè)股東的發(fā)展模式。對(duì)于研發(fā)人員,公司堅(jiān)持高于市場(chǎng)工資水平待遇,高項(xiàng)目激勵(lì),并提出行業(yè)首創(chuàng)的3+3激勵(lì)模式,即研發(fā)產(chǎn)品前三年享受銷售提成激勵(lì),后三年享受銷售盈利分成機(jī)制。筑巢引鳳靠機(jī)制,創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)模式必將群賢踏至。對(duì)于營(yíng)銷成熟區(qū)域,公司終將采取區(qū)域雙向排他代理模式,提供統(tǒng)一管理模式,MAH產(chǎn)品將實(shí)施拓展3+3收益的模式。圍繞健康產(chǎn)業(yè),服務(wù)大眾健康,把握中國(guó)消費(fèi)升級(jí),醫(yī)療體制改革帶來的機(jī)會(huì),做大健康產(chǎn)業(yè)。公司將貫徹“做高品質(zhì)藥,捍衛(wèi)健康”的企業(yè)使命;堅(jiān)持“追求股東、員工、客戶長(zhǎng)期合作共贏”的企業(yè)理念;秉承“責(zé)任榮耀拼搏創(chuàng)造“的企業(yè)核心價(jià)值觀;“專注基藥深入基層,專業(yè)領(lǐng)域引領(lǐng)發(fā)展”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針。2019年底,新研發(fā)及公司總部基地將遷至上海浦江漕河涇高科技開發(fā)園區(qū)內(nèi),1600平米的研發(fā)大樓將配備一流的實(shí)驗(yàn)設(shè)備。園區(qū)與地鐵8號(hào)線浦江鎮(zhèn)站零距離,8號(hào)線是是上海地鐵最方便的換乘線路,公司出門1小時(shí)內(nèi),即可以抵達(dá)上海各個(gè)角落。有夢(mèng)就去追!中國(guó)夢(mèng),耀大夢(mèng)!耀大是一支有著遠(yuǎn)大夢(mèng)想的團(tuán)隊(duì),一支有著豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì),一支員工與企業(yè)共同成長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì),一支勇?lián)鐣?huì)責(zé)任的團(tuán)隊(duì),一支善于把握機(jī)會(huì)的團(tuán)隊(duì),必定大有作為!上海耀大生物科技有限公司期待有志之士加盟!
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