1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
制定并實施符合公司整體戰(zhàn)略的年度/季度銷售計劃、預(yù)算及市場拓展策略。
深入分析市場趨勢、競爭格局，識別目標市場細分和增長機會。
建立并優(yōu)化銷售流程、渠道管理體系及客戶分級管理制度。
2. 團隊領(lǐng)導(dǎo)與建設(shè)
招聘、培訓、激勵和管理銷售團隊（各級經(jīng)銷商，代理商）。
設(shè)定清晰的團隊及個人業(yè)績目標（KPI），并進行日常督導(dǎo)與績效評估。
培養(yǎng)團隊的專業(yè)銷售能力，特別是醫(yī)療產(chǎn)品知識、合規(guī)意識及客戶關(guān)系管理能力。
3. 業(yè)務(wù)開拓與客戶管理
親自上陣，帶領(lǐng)團隊開拓新的醫(yī)院、經(jīng)銷商、診所等關(guān)鍵客戶。
維護和深化與重點客戶、核心經(jīng)銷商及行業(yè)專家的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
參與重要投標、商業(yè)談判及合同的簽訂，確保項目落地。
4. 跨部門協(xié)同
與產(chǎn)品、研發(fā)部門溝通，反饋一線客戶需求，助力產(chǎn)品迭代與創(chuàng)新。
協(xié)同售后、臨床支持團隊，確?？蛻魸M意度，實現(xiàn)持續(xù)銷售。
5. 數(shù)據(jù)分析與匯報
監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)、渠道表現(xiàn)及團隊活動，定期向管理層匯報業(yè)績進展。
基于數(shù)據(jù)分析和市場反饋，及時調(diào)整銷售策略和資源分配。