1. 市場(chǎng)開發(fā)與客戶拓展：

通過展會(huì)（如廣交會(huì)、海外行業(yè)展）、B2B平臺(tái)（如阿里巴巴國(guó)際站）、搜索引擎、社交媒體（如LinkedIn）及行業(yè)名錄等多種渠道，主動(dòng)搜尋、篩選和開發(fā)潛在海外客戶。

進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及目標(biāo)市場(chǎng)（如歐美、東南亞等）需求，為公司市場(chǎng)策略提供建議。



2. 銷售流程與業(yè)績(jī)達(dá)成：

負(fù)責(zé)從詢盤跟進(jìn)、報(bào)價(jià)、談判、合同簽訂到收款的全流程銷售工作。

制定個(gè)人銷售計(jì)劃，努力完成或超越公司設(shè)定的海外銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)（如銷售額、新客戶數(shù)量、利潤(rùn)率等）。



3. 客戶關(guān)系與溝通維護(hù)：

作為客戶的主要聯(lián)系人，通過郵件、視頻會(huì)議、即時(shí)通訊工具等，保持與客戶的日常高效、專業(yè)溝通。

及時(shí)響應(yīng)客戶需求，處理訂單、物流、售后等相關(guān)咨詢與問題，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度。

定期對(duì)客戶進(jìn)行回訪與評(píng)估，挖掘深度合作機(jī)會(huì)。



4. 跨部門協(xié)作：

與產(chǎn)品部緊密協(xié)作，反饋海外市場(chǎng)需求及客戶對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)意見。

與供應(yīng)鏈、物流、財(cái)務(wù)等部門協(xié)調(diào)，確保訂單的順利執(zhí)行與交付。

*協(xié)助市場(chǎng)部同事，參與海外市場(chǎng)推廣材料的策劃與審核。



-任職要求



1.語言能力：英語聽說讀寫流利，能作為工作語言進(jìn)行專業(yè)的商務(wù)談判、合同撰寫及演示匯報(bào)。

2. 教育背景：大學(xué)本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

3. 工作經(jīng)驗(yàn)： 擁有2年及以上外貿(mào)B2B銷售或海外市場(chǎng)開發(fā)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

4. 專業(yè)技能：

熟悉外貿(mào)全流程及國(guó)際貿(mào)易術(shù)語（Incoterms）。

熟練運(yùn)用Microsoft Office（尤其Excel和PPT）及Google Workspace。

熟悉主流國(guó)際B2B平臺(tái)和社交媒體營(yíng)銷工具。