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工作描述： ? 負(fù)責(zé)營銷體系戰(zhàn)略準(zhǔn)入BU人力資源相關(guān)工作，并負(fù)責(zé)營銷公司各崗位全國招聘。 項目性重點工作： ? 一、企業(yè)經(jīng)營計劃制定（人力模塊）： ? 1. 營銷大綱制定：制定營銷大綱人力資源部分內(nèi)容，平衡銷售公司各崗位薪酬水平，確保薪酬的對內(nèi)公平和對外的競爭力；并按大綱標(biāo)準(zhǔn)對省區(qū)崗位進(jìn)行薪酬測算，完成銷售公司總經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、辦事處主任，銷售代表等崗位的薪酬調(diào)整。 ? 2. 組織架構(gòu)及編制梳理：制定銷售公司+后臺服務(wù)”的組織架構(gòu)，確定銷售公司區(qū)域劃分及管理人員任命。 ? 3. 銷售省區(qū)人力資源手冊制定：促使人力資源中心與省區(qū)在人事管理上能夠通力協(xié)作，針對省區(qū)存在的人力資源管理問題，提供解決方式、方法并形成匯總性文件，作為省區(qū)人事管理的參考性材料。 ? 4. 權(quán)限梳理：梳理營銷人力資源權(quán)限劃分，確定人事任免權(quán)、薪酬及考核審批權(quán)等，保障人力資源管理權(quán)責(zé)清晰。 ? 二、招聘配置： ? 1. 高端人才引進(jìn)：高端人才引進(jìn)，搭建招聘體系及流程，對接招聘渠道和招聘資源，建立儲備人才簡歷庫，組織開展外部招聘及內(nèi)部競聘工作；完成崗位勝任力模型搭建，繪制各崗位人才畫像，進(jìn)行招聘成本分析及階段性招聘分析，以及獵頭渠道對接。 ? 2. 大學(xué)生培養(yǎng)項目：制定校園招聘方案，制定雇主品牌建設(shè)方案，以及目標(biāo)院校選拔方案和校園大使獎勵方案等，校園招聘預(yù)算及院校師生資源維護(hù)。全面開發(fā)和維護(hù)與重點目標(biāo)院校，依據(jù)校園招聘方案，建立長期合作人才輸送院校。并對已錄用學(xué)生進(jìn)行培養(yǎng)和人才保溫。 ? 三、績效管理： ? 1. 根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃，制定績效管理指標(biāo)和流程，（制定生產(chǎn)/銷售長期激勵與短期激勵），分解并設(shè)定績效目標(biāo)，簽訂年度績效合約,搭建并不斷完善績效考核管理體系，熟練使用BSC戰(zhàn)略地圖分解指標(biāo)，提煉各部門及銷售體系核心KPI指標(biāo)，ERP管理、KSF、PPV、OKR、KPI等績效管理及崗位勝任特征設(shè)計，績效棱鏡、戰(zhàn)略地圖、任務(wù)分工矩陣圖、目標(biāo)分解魚骨圖熟練掌握及其運用，設(shè)計一級三薪，一層三級九薪段，多層級薪酬體系,本人圖熟練掌握及其運用，設(shè)計一級三薪，一層三級九薪段，多層級薪酬體系, 月度績效考核KPI、360、平衡計分卡、關(guān)鍵事件、目標(biāo)管理、強制分布、序列比較等多方式相結(jié)合績效考核。百分率、區(qū)間計分、0-1、減分法、說明法及獨創(chuàng)崗位行政問責(zé)制，一票否決制； ? 2. 負(fù)責(zé)修訂《績效考核管理制度》，每年2-3月公司級戰(zhàn)略規(guī)劃確定后，需對本年度的績效考核管理制度進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。制度發(fā)布后組織全員進(jìn)行宣貫學(xué)習(xí)。 ? 3. 擬寫年度人力資源綱領(lǐng)性文件，包括人力資源五年規(guī)劃、人力資源年度規(guī)劃/計劃、人力資源大綱、人力資源部月度、季度、半年、年度工作總結(jié)及計劃。 ? 4. 每年6月組織年度目標(biāo)責(zé)任狀簽約，公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門負(fù)責(zé)人就年度工作目標(biāo)及考核標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成一致后，進(jìn)行簽約儀式。 ? 5. 做好目標(biāo)管理，將公司級各項考核目標(biāo)分解至各部門、各層級、各月份，并保持動態(tài)更新，受理銷售部門指標(biāo)調(diào)整的申請，為HRD提供數(shù)據(jù)分析及簽批參考意見。 ? 6. 設(shè)計銷售序列考核與激勵體系，規(guī)定業(yè)務(wù)人員考核周期、考核內(nèi)容、評價標(biāo)準(zhǔn)、考核結(jié)果與業(yè)績提成相關(guān)聯(lián)，形成“用業(yè)績說話”的績效文化。 ? 7. 定期（季度、半年、年度）進(jìn)行人員評定和盤點，參考日常績效表現(xiàn)的同時，使用360度評價、能力素質(zhì)測評、述職評定等形式，復(fù)盤員工該周期的工作表現(xiàn)，并與員工的晉升加薪、崗位調(diào)整、優(yōu)勝劣汰、后備干部培養(yǎng)相關(guān)聯(lián)。 ? 8. 制定銷售人員優(yōu)勝劣汰管理機制及實施細(xì)則，一線業(yè)務(wù)人員即時淘汰，管理人員季度一評定，業(yè)績差者降職或淘汰；排名靠前者可納入后備干部培養(yǎng)體系，掛職鍛煉或直接晉升至上一級。 ? 9. 統(tǒng)籌管理公司全員月度、季度的常規(guī)績效考核。維護(hù)e-HR系統(tǒng)績效模塊，更新考核對象、考核關(guān)系、制定下發(fā)考核計劃，組織跟蹤各部門績效評價，匯總績效考核成績，并下發(fā)公示。 ? 10. 傳播績效文化，對各部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行績效管理方面的宣講和培訓(xùn)，杜絕形式主義。 ? 四、人才盤點： ? 1. 人才盤點：制定人才盤點方案，組織實施盤點，建立后備人才庫、經(jīng)理級及其以下人員后備人才庫維護(hù)、年輕潛力人才項目的選拔與推動等。 ? 2. 年度評定：組織開展年度及半年度人員評定工作，各層級人員貢獻(xiàn)度梳理、低績效人員改善溝通、人員優(yōu)化、組織提效。 ? 五、組織發(fā)展、管理提效、人才發(fā)展與管理，提高區(qū)域創(chuàng)新型人才占比。 ? 1. 依據(jù)市場潛力、人均單產(chǎn)、管理幅度等業(yè)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行組織診斷，給BU提供可供參考的優(yōu)化方案，協(xié)助BU多次優(yōu)化市場區(qū)域劃分，促進(jìn)區(qū)域資源整合； ? 2. 落地全年5C績效管理，落地考核結(jié)果，優(yōu)勝劣汰，提高人均單產(chǎn)，幫助提升組織效率，包括但不限于包括績效目標(biāo)設(shè)定、年中績效面談、年終績效評估、PIP等工作。 ? 3. 完成公司年度人才盤點，識別關(guān)鍵任職人員及繼任者的能力、潛力、保留風(fēng)險，為后期OD提供依據(jù)； ? 4. 完成內(nèi)部人才Mapping，識別內(nèi)部創(chuàng)新型人才，為BU創(chuàng)新型人才培養(yǎng)引進(jìn)提供依據(jù) ? 5. 通過360維度考核，完成多團(tuán)隊人才地圖繪制，實時體現(xiàn)BU人才現(xiàn)狀，識別高潛人才； ? 6. 根據(jù)公司OD計劃，落地區(qū)域多個人才培養(yǎng)項目，完成各層級儲備人才培養(yǎng)，獲“優(yōu)秀班主任”榮譽。 ? 7. 根據(jù)組織架構(gòu)調(diào)整，對于儲備干部及擬晉升干部組織評審和預(yù)評審，發(fā)現(xiàn)更多符合干部能力模型的年輕干部并匹配發(fā)展機會； ? 8. 對干部實行動態(tài)管理，提升現(xiàn)有干部的競爭意識，提高干部戰(zhàn)斗力。 ? 六、負(fù)責(zé)阿米巴項目推進(jìn)，涉及組織架構(gòu)、單元設(shè)定、職責(zé)劃分、財務(wù)核算、績效考評等，按照數(shù)據(jù)分析結(jié)果進(jìn)行改進(jìn)優(yōu)化 ? 熟悉釘釘辦公系統(tǒng) 職位福利：五險一金、績效獎金、全勤獎、免費班車、包吃、帶薪年假