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?1. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶管理 負(fù)責(zé)國(guó)際市場(chǎng)（如東南亞、中東、非洲等）的開(kāi)拓，分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及客戶需求，制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。 通過(guò)展會(huì)（如廣交會(huì)、漢諾威工業(yè)展）、B2B平臺(tái)（阿里巴巴）、社交媒體等渠道開(kāi)發(fā)新客戶，維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系。 2. 銷售目標(biāo)達(dá)成 制定年度/季度外貿(mào)銷售計(jì)劃，分解并落實(shí)銷售指標(biāo)，確保訂單量和利潤(rùn)目標(biāo)的完成。 跟蹤訂單執(zhí)行全過(guò)程（從詢價(jià)到交付），協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流、質(zhì)檢等部門(mén)保障交貨期。 3. 商務(wù)談判與合同管理 主導(dǎo)價(jià)格談判、付款條款（如LC、TT）、交貨方式（FOB、CIF）等關(guān)鍵條款的協(xié)商。 審核外貿(mào)合同（包括技術(shù)協(xié)議、售后服務(wù)條款），規(guī)避法律和貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。 4. 國(guó)際物流與單證 協(xié)調(diào)貨代安排運(yùn)輸（海運(yùn)、空運(yùn)、陸運(yùn)），跟進(jìn)報(bào)關(guān)、清關(guān)、保險(xiǎn)等流程，確保單據(jù)（提單、原產(chǎn)地證、商業(yè)發(fā)票等）合規(guī)。 熟悉國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（Incoterms 2020）及國(guó)際結(jié)算方式 5. 跨部門(mén)協(xié)作

?1. 教育背景 本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)、電氣工程或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗(yàn) 8年以上外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上電氣行業(yè)（如開(kāi)關(guān)柜、變壓器等）外貿(mào)管理經(jīng)驗(yàn)；有職業(yè)經(jīng)理人證書(shū)。 3. 專業(yè)技能 語(yǔ)言能力：英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)流利（CET-6或?qū)０耍茏珜?xiě)技術(shù)文檔和合同；掌握第二外語(yǔ)（如西班牙語(yǔ)、俄語(yǔ)）加分。 貿(mào)易知識(shí)：精通國(guó)際貿(mào)易流程、信用證審核、國(guó)際物流及外匯管理。 行業(yè)知識(shí)：熟悉電氣產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、應(yīng)用場(chǎng)景及國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)（如IEC、ANSI）。 4. 軟技能 敏銳的市場(chǎng)洞察力和數(shù)據(jù)分析能力（如通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)、Google Trends分析市場(chǎng)）。 優(yōu)秀的談判能力與抗壓能力，適應(yīng)時(shí)差工作（與海外客戶溝通）。 5. 其他 能適應(yīng)出差。 持有外貿(mào)相關(guān)證書(shū)（如國(guó)際貿(mào)易單證員、外銷員資格證）者優(yōu)先。