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一、完成區(qū)域銷售目標(biāo)

1、將公司下達(dá)的散稱銷售目標(biāo)分解成區(qū)域市場(chǎng)銷售目標(biāo)，并細(xì)化成各個(gè)不同客戶的銷售回款目標(biāo)。

2、分解區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品目標(biāo)。

二、拓展客戶

1、根據(jù)公司各產(chǎn)品線及各品類，制訂各渠道銷售規(guī)劃。

2、通過(guò)各種渠道，拓展客戶，完成空白區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。

3、開(kāi)發(fā)全國(guó)重點(diǎn)連鎖零食系統(tǒng)，保持良好的供應(yīng)關(guān)系

三、產(chǎn)品規(guī)劃

1、負(fù)責(zé)休閑食品類產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研分析,提出產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向、計(jì)劃;

2、根據(jù)行業(yè)現(xiàn)狀，結(jié)合公司具體情況，規(guī)劃產(chǎn)品；升級(jí)、迭代現(xiàn)有產(chǎn)品情況

四、推廣與促銷

1、針對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)狀況及公司產(chǎn)品狀況做出并實(shí)施有效的市場(chǎng)推廣方案

2、負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)公司品牌形象的宣傳與推廣，樹(shù)立終端形象，提高品牌知名度。

3、協(xié)助客戶制定其下游渠道的市場(chǎng)拓展和促銷方案，拓展終端市場(chǎng)，提高終端銷售。

4、熟練掌握公司的各項(xiàng)產(chǎn)品資源狀況，產(chǎn)品知識(shí)，熟練操作，發(fā)掘更適合公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，加以推廣。

五、客戶管理

1、協(xié)助客戶對(duì)其銷售人員對(duì)公司狀況，產(chǎn)品知識(shí)，銷售方法等相關(guān)技能的培訓(xùn)。

2、負(fù)責(zé)管理并控制客戶提出的各項(xiàng)費(fèi)用及政策申請(qǐng)，并監(jiān)督各客戶合理使用公司的各種費(fèi)用或政策支持。

3、協(xié)助處理相鄰客戶之間由于竄貨產(chǎn)生的問(wèn)題與摩檫。引導(dǎo)和協(xié)助客戶拓展下游渠道客戶，建立良性，合理與足夠的銷售終端。

4、掌控區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)各客戶的的進(jìn)銷存狀況，確?？蛻舻呢浽礈?zhǔn)備充裕，提高銷量。


六、市場(chǎng)調(diào)研

1、調(diào)查及了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)人口，經(jīng)濟(jì)等市場(chǎng)環(huán)境狀況，并找出適合公司產(chǎn)品銷售的機(jī)會(huì)點(diǎn)與問(wèn)題點(diǎn)。

2、調(diào)查與了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售渠道，及各種不同銷售渠道的市場(chǎng)容量。

3、調(diào)查所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)主銷品牌或主要竟?fàn)帉?duì)手的價(jià)格，賣點(diǎn)及政策，售后服務(wù)等狀況，便于公司及時(shí)做出合理的調(diào)整方案。

4、了解所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)竟?fàn)帉?duì)手品牌所使用的推廣方案，促銷手段及方法。


七、具有熟悉當(dāng)?shù)氐倪B鎖便利渠道，量販零食渠道，有包場(chǎng)客戶資源有優(yōu)先。

八、能夠接受長(zhǎng)期出差。