- 業(yè)績(jī)達(dá)成:挖掘AI行業(yè)客戶需求,精準(zhǔn)匹配產(chǎn)品解決方案,負(fù)責(zé) AI 產(chǎn)品(英偉達(dá)Jetson算力平臺(tái)、具身智能AI硬件等)銷售,制定銷售策略并完成季度 / 年度業(yè)績(jī)指標(biāo)。
- 客戶管理:負(fù)責(zé)客戶開(kāi)發(fā)、跟進(jìn)、談判、簽約、回款等全流程管理,建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶合作關(guān)系,搭建客戶分級(jí)維護(hù)體系。
- 市場(chǎng)與渠道:開(kāi)拓新客戶/渠道,收集競(jìng)品與行業(yè)動(dòng)態(tài),優(yōu)化銷售方案,為公司產(chǎn)品優(yōu)化和市場(chǎng)策略調(diào)整提供有效建議。
- 價(jià)值傳遞:向客戶技術(shù)層與決策層解析公司 AI 產(chǎn)品價(jià)值,推動(dòng)客戶項(xiàng)目落地并沉淀行業(yè)解決方案。
- 團(tuán)隊(duì)協(xié)同:對(duì)接技術(shù)、售后、產(chǎn)品、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),保障訂單順暢推進(jìn)與客戶滿意度。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,2年以上AI產(chǎn)品或相關(guān)電子產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn);
2、熱愛(ài)人工智能,在邊緣計(jì)算AI相關(guān)行業(yè)(例如具身智能、人形機(jī)器人,自動(dòng)駕駛、智能無(wú)人機(jī)等)有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
3、技術(shù)理解力:能快速掌握 AI 核心概念,與客戶技術(shù)團(tuán)隊(duì)/客戶技術(shù)層高效溝通;
4、商業(yè)轉(zhuǎn)化力:將 AI 產(chǎn)品及方案優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為客戶可感知的價(jià)值(如降本增效、快速落地),形成商業(yè)閉環(huán);
5、熟悉人工智能行業(yè)及智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈,洞察AI邊緣計(jì)算應(yīng)用場(chǎng)景。