(前提條件:必須是新能源汽車(chē)主機(jī)廠(chǎng)、電池廠(chǎng)或核心零部件廠(chǎng)行業(yè)背景)
制定營(yíng)銷(xiāo)體系的指導(dǎo)思想與遠(yuǎn)景規(guī)劃(如客戶(hù)定位、員工定位與利潤(rùn)定位等),組織建立與完善營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),分解和落實(shí)公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,領(lǐng)導(dǎo)實(shí)現(xiàn)公司整體營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),塑造良好的品牌形象。
具體工作內(nèi)容:
1、市場(chǎng)拓展:進(jìn)行市場(chǎng)洞察,理清目標(biāo)客戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,制定市場(chǎng)拓展目標(biāo),銷(xiāo)售目標(biāo),策略打法。組織市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),如行業(yè)活動(dòng)、技術(shù)研討、高層拜訪(fǎng)等,建設(shè)品牌影響力,以支撐公司足夠數(shù)量和質(zhì)量的潛在大客戶(hù)。
2、重大銷(xiāo)售項(xiàng)目的高質(zhì)量運(yùn)作:以身作則,率先垂范,在重大項(xiàng)目的關(guān)鍵時(shí)刻能沖鋒陷陣,解決關(guān)鍵問(wèn)題,拿下關(guān)鍵客戶(hù),確保重要項(xiàng)目旗開(kāi)得勝。
3、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理:根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃分階段制定營(yíng)銷(xiāo)中心的短期、中長(zhǎng)期規(guī)劃和相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略;制定、推進(jìn)執(zhí)行、監(jiān)督管理、優(yōu)化改進(jìn)各項(xiàng)管理制度;確保銷(xiāo)售管理過(guò)程與執(zhí)行結(jié)果支撐公司可持續(xù)經(jīng)營(yíng)。
4、團(tuán)隊(duì)打造:建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)核心骨干人才梯隊(duì),支持公司戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。確保傳承誠(chéng)信價(jià)值觀,塑造團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)的銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì)。
5、及時(shí)、準(zhǔn)確的完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交代其它任務(wù)事項(xiàng)。
任職資格:
1、教育水平:大學(xué)本科以上;
2、專(zhuān)業(yè):汽車(chē)專(zhuān)業(yè)或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
3、經(jīng)驗(yàn)/背景:10年以上的新能源汽車(chē)廠(chǎng)、動(dòng)力電池廠(chǎng)或核心零部件廠(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),3年以上同中高層管理經(jīng)驗(yàn);具備廣泛的客戶(hù)資源和行業(yè)社會(huì)人脈資源;
4、知識(shí):精通企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理,戰(zhàn)略管理等營(yíng)銷(xiāo)管理理論;熟悉本行業(yè)所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)和成套業(yè)務(wù)運(yùn)作環(huán)節(jié);
6、素質(zhì):
①具有很強(qiáng)的判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、談判能力、市場(chǎng)敏銳度;
②有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)管理能力和跨部門(mén)協(xié)作能力,能縱向管好下屬,橫向協(xié)調(diào)好支持;
③有很強(qiáng)的目標(biāo)管理、時(shí)間管理、項(xiàng)目管理能力;
④有渴望成功、期盼成長(zhǎng)的自強(qiáng)動(dòng)機(jī),自主自律自驅(qū);
⑤有大局觀,有基于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的系統(tǒng)框架思維。
薪酬范圍:年薪50萬(wàn)起,可有多種收入構(gòu)成,
職位福利:績(jī)效獎(jiǎng)金、餐補(bǔ)、節(jié)日福利、五險(xiǎn)一金、帶薪年假、出差補(bǔ)貼、試用期提前轉(zhuǎn)正、團(tuán)隊(duì)氣氛活潑