職位描述
銷(xiāo)售管理市場(chǎng)管理運(yùn)營(yíng)管理電商運(yùn)營(yíng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)外資企業(yè)集團(tuán)公司大客戶(hù)資源政府資源渠道資源新零售體育零售/批發(fā)
一、崗位職責(zé)
1、市場(chǎng)戰(zhàn)略與落地
①制定市場(chǎng)品牌發(fā)展戰(zhàn)略，包括定位、定價(jià)、渠道布局及銷(xiāo)售目標(biāo)。
②分析國(guó)內(nèi)騎行文化、競(jìng)品（如Specialized、TREK等）及消費(fèi)者需求，制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。
2、渠道開(kāi)發(fā)與管理
①搭建全渠道銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)：優(yōu)先拓展高端自行車(chē)店、騎行俱樂(lè)部、運(yùn)動(dòng)品牌集合店，后期布局電商（京東/天貓旗艦店+垂直平臺(tái)如野途）。
②建立經(jīng)銷(xiāo)商篩選標(biāo)準(zhǔn)，完成簽約、培訓(xùn)及考核體系，制定分潤(rùn)政策。
3、招商與合作伙伴
①開(kāi)發(fā)區(qū)域代理商，重點(diǎn)突破長(zhǎng)三角、珠三角及川渝等騎行活躍地區(qū)。
②跨界合作資源整合（如運(yùn)動(dòng)科技品牌聯(lián)名，或賽事合作等）。
4、團(tuán)隊(duì)搭建與運(yùn)營(yíng)
①組建初期團(tuán)隊(duì)（市場(chǎng)+銷(xiāo)售+售后），搭建KPI體系。
②管理品牌預(yù)算，優(yōu)化ROI，定期向總部匯報(bào)市場(chǎng)進(jìn)展。
5、品牌本土化營(yíng)銷(xiāo)
①策劃線上線下活動(dòng)（如贊助業(yè)余賽事、KOL騎行測(cè)評(píng)、小紅書(shū)/抖音內(nèi)容種草）。
②解決“公路車(chē)小眾高端”認(rèn)知問(wèn)題，推動(dòng)從專(zhuān)業(yè)騎手向中產(chǎn)消費(fèi)人群滲透。
二、任職要求
1、硬性條件
①5年以上運(yùn)動(dòng)戶(hù)外/高端消費(fèi)品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有自行車(chē)、騎行裝備類(lèi)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
②成功操盤(pán)過(guò)從0到1的品牌入華案例，熟悉經(jīng)銷(xiāo)商談判及合同管理。
③數(shù)據(jù)敏感，能獨(dú)立分析市場(chǎng)報(bào)表（如NPS、復(fù)購(gòu)率、渠道貢獻(xiàn)占比）。
2、軟性能力
①資源型人才：手握自行車(chē)渠道商、騎行社群或賽事資源者加分。
②熱愛(ài)騎行：深度理解公路車(chē)文化，能精準(zhǔn)傳遞品牌技術(shù)賣(mài)點(diǎn)（如碳纖維車(chē)架、電變系統(tǒng)等）。
工作地點(diǎn)
海口龍華區(qū)宏源證券大廈
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職位發(fā)布者
龍女士/HRD
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哈爾濱美和企業(yè)管理集團(tuán)有限公司美和集團(tuán)成立于2017年，總部位于哈爾濱，定位中國(guó)一流的校園新消費(fèi)服務(wù)商，以“五驅(qū)一體”為集團(tuán)戰(zhàn)略核心，打造校園新消費(fèi)領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)。美和集團(tuán)旗下企業(yè)美和供應(yīng)鏈、美和商業(yè)、美匯品牌服務(wù)、萬(wàn)喜餐飲哈爾濱分公司等，以構(gòu)建“五驅(qū)一體”為戰(zhàn)路核心，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)布局五大板塊，涵蓋食品供應(yīng)鏈、團(tuán)餐運(yùn)營(yíng)、校園商業(yè)綜合體運(yùn)營(yíng)、校園消費(fèi)品牌推廣、食品安全監(jiān)管服務(wù)等業(yè)務(wù)。美和集團(tuán)經(jīng)多年發(fā)展已成為體系化、標(biāo)準(zhǔn)化、多元化企業(yè)管理集團(tuán)，目前與20余所高校開(kāi)展全面合作，服務(wù)師生達(dá)30萬(wàn)。通過(guò)其他戰(zhàn)略合作、投資可觸達(dá)全國(guó)150余所高校。美和集團(tuán)秉承“創(chuàng)新卓越共同發(fā)展”的企業(yè)文化，廣納行業(yè)精英，共創(chuàng)新事業(yè)。在“五驅(qū)一體”戰(zhàn)略引領(lǐng)下，積極探索實(shí)踐，得到行業(yè)、市場(chǎng)、客戶(hù)、社會(huì)各界的高度關(guān)注與認(rèn)可。未來(lái)，美和集團(tuán)將繼續(xù)堅(jiān)持“最青春更美好”的企業(yè)使命，將為校園持續(xù)發(fā)展健康、快樂(lè)、美好的生活方式而努力奮斗。
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