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崗位職責(zé): 1、業(yè)務(wù)開發(fā)和銷售 (1) 了解公司戰(zhàn)略方向，結(jié)合市場并深入了解客戶需求，負(fù)責(zé)客戶的開發(fā)、拓展和運(yùn)營； (2) 制定銷售策略，將市場線索及商機(jī)轉(zhuǎn)化落地，傳遞產(chǎn)品價(jià)值，推動(dòng)銷售增長，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)； (3) 負(fù)責(zé)鏈接整合、高效運(yùn)營與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的市場資源，有效推動(dòng)、落地相關(guān)客戶項(xiàng)目； (4) 及時(shí)提供市場動(dòng)態(tài)，客戶反饋等信息以便規(guī)劃或調(diào)整市場策略和推廣策略； (5) 參與談判、合同簽訂和商務(wù)條款的制定。 2、客戶關(guān)系管理 (1) 建立并維護(hù)與客戶的良好關(guān)系，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，結(jié)合行業(yè)趨勢(shì)及動(dòng)態(tài)，賦能客戶并深入了解其需求，為客戶提供針對(duì)性的技術(shù)/產(chǎn)品服務(wù)； (2) 評(píng)估診斷客戶業(yè)務(wù)狀況和痛點(diǎn)，為客戶提供有價(jià)值的策略及解決方案； (3）根據(jù)客戶業(yè)務(wù)所處不同階段，積極整合內(nèi)外資源做好客戶的長期維護(hù)，為其提供相應(yīng)的成長方案，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值。 3、市場調(diào)研和競爭分析 (1) 對(duì)市場及行業(yè)洞察敏銳，具備一定的前瞻性，增強(qiáng)市場認(rèn)知度和行業(yè)競爭力； (2) 跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)及市場趨勢(shì)，定期收集信息，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供相關(guān)報(bào)告和建議； (3) 分析市場需求，發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)和業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，為公司提供切實(shí)可行的營銷方案。 任職要求： 1、 本科及以上學(xué)歷，環(huán)境工程、市場營銷、自動(dòng)化控制等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮； 2、具備3年及以上環(huán)保行業(yè)工作相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，具有污水處理環(huán)保行業(yè)背景或項(xiàng)目管理背景等優(yōu)先考慮； 3、有基本的污水處理知識(shí)； 4、市場和行業(yè)的分析能力和產(chǎn)品意識(shí)較強(qiáng)，資源整合能力較強(qiáng)，以客戶需求為中心，解決客戶問題； 5、反應(yīng)敏捷，有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)、推進(jìn)能力，客戶導(dǎo)向能力較好，能有效的組織和推進(jìn)外聯(lián)合作； 6、正直誠信，具有高度的工作熱情和良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，主動(dòng)性和抗壓性強(qiáng)，能夠服從公司安排。