崗位職責(zé)：
1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與招商管理
負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)的養(yǎng)殖設(shè)備招商工作，制定并執(zhí)行區(qū)域招商計(jì)劃，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。
開(kāi)發(fā)、維護(hù)和拓展經(jīng)銷商、代理商及大客戶資源，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
分析區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，挖掘潛在客戶需求，制定針對(duì)性招商策略。
2、渠道建設(shè)與維護(hù)
協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品培訓(xùn)及技術(shù)支持，提升渠道銷售能力。
定期走訪客戶，收集市場(chǎng)反饋，優(yōu)化渠道布局，解決合作中的問(wèn)題。
3、銷售支持與協(xié)調(diào)
協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源（技術(shù)、售后、物流等），確?？蛻粜枨蟾咝涞亍?br>跟進(jìn)訂單執(zhí)行流程，監(jiān)督合同履約情況，確?；乜罴皶r(shí)性。
4、市場(chǎng)分析與報(bào)告
定期提交市場(chǎng)動(dòng)態(tài)報(bào)告，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、行業(yè)趨勢(shì)、客戶需求變化等。
根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整銷售策略，提升區(qū)域市場(chǎng)占有率。
招聘要求
1、教育背景
大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、機(jī)械工程、畜牧養(yǎng)殖、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗(yàn)
3年以上招商或銷售經(jīng)驗(yàn)，有養(yǎng)殖設(shè)備、農(nóng)業(yè)機(jī)械、畜牧行業(yè)背景者優(yōu)先。
具備區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成功案例者優(yōu)先。
3、核心能力
銷售能力：熟悉招商流程，具備獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶和談判能力。
行業(yè)知識(shí)：了解養(yǎng)殖行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及設(shè)備技術(shù)特點(diǎn)（如飼料機(jī)械、環(huán)控系統(tǒng)等）。
溝通協(xié)調(diào)：優(yōu)秀的跨部門協(xié)作能力，能與客戶及團(tuán)隊(duì)高效溝通。
抗壓能力：適應(yīng)高頻出差（區(qū)域內(nèi)覆蓋率達(dá)80%以上）。
4、其他要求
熟練使用辦公軟件（Excel/PPT等），具備數(shù)據(jù)分析能力。
持有C1駕照，能自駕開(kāi)展業(yè)務(wù)。
薪酬結(jié)構(gòu)
1、薪資結(jié)構(gòu)
底薪+提成：底薪范圍6K-8K/月，提成按實(shí)際業(yè)績(jī)計(jì)算（無(wú)上限）。
獎(jiǎng)金：年度超額完成目標(biāo)額外發(fā)放績(jī)效獎(jiǎng)金（1-3個(gè)月工資）。
2、福利待遇
六險(xiǎn)一金、節(jié)日福利、交通及通訊補(bǔ)貼。
差旅實(shí)報(bào)實(shí)銷（含住宿、交通等）。
定期專業(yè)培訓(xùn)（產(chǎn)品技術(shù)、銷售技巧、行業(yè)知識(shí)等）。
3、職業(yè)發(fā)展
明確的晉升通道：區(qū)域經(jīng)理→大區(qū)總監(jiān)→全國(guó)銷售總監(jiān)。