崗位職責(zé):
1、市場策略與目標(biāo)管理:制定年度銷售計(jì)劃,分解各產(chǎn)品線(船用控制系統(tǒng)、電力電子、發(fā)電機(jī)組控制等)的銷售目標(biāo)。 分析行業(yè)趨勢,針對細(xì)分市場(如船舶制造、電力工程、微電網(wǎng)項(xiàng)目)制定差異化銷售策略。
2、客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù):開拓新客戶資源(船廠、發(fā)電機(jī)組集成商、能源解決方案公司等),建立長期合作關(guān)系。維護(hù)現(xiàn)有大客戶,深度挖掘需求,推動(dòng)產(chǎn)品升級與復(fù)購。
3、銷售過程管理:主導(dǎo)技術(shù)型產(chǎn)品的銷售全流程,包括需求分析、方案設(shè)計(jì)(如微電網(wǎng)配電柜配置)、報(bào)價(jià)談判、合同簽訂及回款跟蹤。協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供專業(yè)支持,確保解決方案匹配客戶需求。
4. 數(shù)據(jù)分析與決策:監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)(分產(chǎn)品線/區(qū)域),識別增長機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn),調(diào)整資源投入。 定期匯報(bào)業(yè)績達(dá)成、市場競爭動(dòng)態(tài)及客戶反饋。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,電氣工程、自動(dòng)化、機(jī)械工程、船舶與海洋工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、2年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),熟悉船舶控制系統(tǒng)、電力電子設(shè)備、發(fā)電機(jī)組控制器等至少一個(gè)領(lǐng)域。
3.理解產(chǎn)品技術(shù)原理,熟悉行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)(如船級社認(rèn)證、電力系統(tǒng)規(guī)范)及競品動(dòng)態(tài)優(yōu)先。
4、具備較強(qiáng)的客戶溝通能力和較高的商務(wù)處理能力,具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精
5、學(xué)習(xí)能力強(qiáng),有挑戰(zhàn)精神,能承受工作壓力,完成銷售目標(biāo)。