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更新于 9月25日
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舉報(bào)

銷售工程師（可接受優(yōu)秀應(yīng)屆生）

5000-10000元
  • 溫州甌海區(qū)
  • 經(jīng)驗(yàn)不限
  • 大專
  • 全職
  • 招10人

職位描述

企業(yè)客戶區(qū)域銷售面銷/陌拜代理商銷售電氣機(jī)械/電力設(shè)備專用設(shè)備制造儀器儀表制造
崗位核心價(jià)值：
作為連接公司與客戶的技術(shù)與業(yè)務(wù)橋梁，您將深入指定區(qū)域，通過專業(yè)的技術(shù)講解和解決方案銷售，攻克客戶痛點(diǎn)，推動業(yè)務(wù)增長。您不僅是銷售先鋒，更是客戶信賴的技術(shù)顧問。
一、崗位職責(zé)
1. 技術(shù)型市場開拓與客戶管理
  • 負(fù)責(zé)指定區(qū)域的業(yè)務(wù)開拓，通過技術(shù)交流、產(chǎn)品演示等方式，向客戶（如設(shè)計(jì)院、成套用戶等）精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品價(jià)值，建立信任關(guān)系。
  • 對現(xiàn)有客戶進(jìn)行深度維護(hù)，提供專業(yè)技術(shù)支持，提升客戶忠誠度與產(chǎn)品份額。
  • 負(fù)責(zé)接待客戶的技術(shù)與業(yè)務(wù)詢訪，提供專業(yè)、及時(shí)的響應(yīng)。
2. 解決方案銷售與項(xiàng)目攻關(guān)
  • 深入理解客戶的應(yīng)用場景與工藝需求，量身定制技術(shù)解決方案，并撰寫相關(guān)方案建議書。
  • 跟蹤并管理區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)項(xiàng)目，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保項(xiàng)目從技術(shù)澄清到訂單落地的順利推進(jìn)。
3. 市場信息洞察與策略支持
  • 收集并分析區(qū)域市場動態(tài)、競爭產(chǎn)品技術(shù)信息及行業(yè)趨勢，為公司產(chǎn)品迭代與市場策略提供決策依據(jù)。
  • 定期提交市場分析報(bào)告，并就產(chǎn)品定位、競爭策略提出專業(yè)建議。
4. 銷售回款與合同風(fēng)險(xiǎn)管理
  • 負(fù)責(zé)項(xiàng)目合同的技術(shù)條款評審與商務(wù)談判，確保合同合規(guī)性與技術(shù)可行性。
  • 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)的銷售回款工作，評估客戶信用，有效控制應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)。
5. 售后技術(shù)支持與質(zhì)量協(xié)同
  • 作為前端技術(shù)接口，協(xié)同售后團(tuán)隊(duì)處理客戶遇到的技術(shù)問題，完成質(zhì)量跟蹤與閉環(huán)管理。
  • 收集并反饋一線客戶對產(chǎn)品質(zhì)量、性能的寶貴意見，驅(qū)動內(nèi)部產(chǎn)品改進(jìn)。
6. 其他工作
  • 完成上級交辦的其他技術(shù)銷售相關(guān)任務(wù)。
二、任職要求
1. 學(xué)歷與專業(yè)
  • 大專及以上學(xué)歷，機(jī)械工程、自動化、機(jī)電一體化等相關(guān)工科背景優(yōu)先。
  • 歡迎具備扎實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)的應(yīng)屆畢業(yè)生，公司提供產(chǎn)品知識與銷售技能的全方位培養(yǎng)。
2. 知識與技能
  • 技術(shù)理解力：具備良好的技術(shù)悟性，能夠快速學(xué)習(xí)并講解產(chǎn)品技術(shù)原理、性能指標(biāo)及應(yīng)用場景。
  • 方案解決能力：具備將客戶需求轉(zhuǎn)化為具體技術(shù)方案的基本思路，擅長技術(shù)文檔撰寫者優(yōu)先。
  • 商務(wù)與法律：了解商務(wù)合同、技術(shù)協(xié)議的基本條款，具備風(fēng)險(xiǎn)防范意識。
  • 溝通能力：具備出色的技術(shù)溝通能力，能清晰、邏輯地向不同背景的客戶闡述復(fù)雜技術(shù)問題。
3. 職業(yè)素養(yǎng)與條件
  • 結(jié)果導(dǎo)向：具備強(qiáng)烈的成就欲望，勇于挑戰(zhàn)銷售目標(biāo)。
  • 適應(yīng)性與韌性：本崗位以出差為主，每月預(yù)計(jì)有20天以上在所負(fù)責(zé)區(qū)域工作，需能適應(yīng)高強(qiáng)度、快節(jié)奏的工作狀態(tài)。
  • 客戶意識：具備以客戶為中心的服務(wù)精神，致力于為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

工作地點(diǎn)

溫州甌海區(qū)婁橋工業(yè)園集賢路58號

職位發(fā)布者

施徐美/人事經(jīng)理

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo興機(jī)電器集團(tuán)有限公司
興機(jī)電器集團(tuán)有限公司成立于2006年，專注于高、中、低壓電器元件、成套裝置附件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，致力為電力成套企業(yè)提供整體配件解決方案，已成為電器配件行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。企業(yè)注重產(chǎn)品的創(chuàng)新與發(fā)展，技術(shù)力量雄厚，生產(chǎn)工藝先進(jìn)，檢驗(yàn)設(shè)施齊全，已全面實(shí)施ERP軟件系統(tǒng)管理，并率先在同行業(yè)中取得ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證和ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證?，F(xiàn)有高壓電控電器配套、操作機(jī)構(gòu)等產(chǎn)品，擁有十幾個(gè)系列、300多個(gè)產(chǎn)品品種，擁有國家專利185項(xiàng)，其中26項(xiàng)為發(fā)明專利。目前已擁有在廈門、青田、溫州等地8家控股子公司，2000多名員工，2021年興機(jī)電器實(shí)現(xiàn)銷售額超15億元，業(yè)務(wù)遍布全國，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外12個(gè)國家。公司已與世界500強(qiáng)ABB、施耐德、西門子、伊頓、三菱等跨國公司建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系?，F(xiàn)因企業(yè)發(fā)展需要，廣招四方英才，我們將提供良好的工作平臺和廣闊的個(gè)人發(fā)展空間，熱忱歡迎您的加入！公司福利：免費(fèi)工作餐、免費(fèi)住宿、班車、五險(xiǎn)一金、年終獎、年資獎、夏日送清涼、開春紅包、分歲紅包等。補(bǔ)貼：節(jié)日補(bǔ)貼、高溫補(bǔ)貼、特殊崗位津貼、春節(jié)車費(fèi)報(bào)銷等；假期：法定假日、婚假、陪產(chǎn)假、喪假等帶薪假期。員工關(guān)懷：公司設(shè)有員工活動室、閱覽室、籃球俱樂部、登山俱樂部等其他文體活動中心。?企業(yè)使命：為中國開關(guān)行業(yè)提供最先進(jìn)最可靠的機(jī)械操作機(jī)構(gòu)及配件，協(xié)助中國開關(guān)行業(yè)發(fā)展，讓中國開關(guān)產(chǎn)品保持世界領(lǐng)先水平。?企業(yè)愿景：成為電力開關(guān)行業(yè)機(jī)械構(gòu)件最專業(yè)及一站式解決方案的制造商。?經(jīng)營理念：腳踏實(shí)地、穩(wěn)步發(fā)展。?核心價(jià)值觀：誠信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、共贏。
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