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一、市場調(diào)研與分析
收集市場信息
跟蹤行業(yè)動態(tài)、競爭對手策略及市場趨勢，分析目標客戶群體需求和消費習慣。
調(diào)研區(qū)域市場潛力，評估市場機會與風險，為公司產(chǎn)品或服務的營銷策略提供數(shù)據(jù)支持。
協(xié)助制定策略
配合上級制定區(qū)域營銷計劃、銷售目標及推廣方案，確保目標與市場需求匹配。
二、客戶開發(fā)與拓展
挖掘潛在客戶
通過電話拜訪、網(wǎng)絡搜索、行業(yè)展會、客戶轉介紹等渠道，開發(fā)新客戶并建立客戶資源庫。
分析客戶需求，提供個性化的產(chǎn)品或服務解決方案，推動合作意向達成。
執(zhí)行銷售任務
完成既定銷售目標，定期匯報銷售進度，及時調(diào)整銷售策略以確保業(yè)績達標。
負責商務談判、合同簽訂及訂單跟進，確保交易流程順利完成。
三、客戶關系管理
維護現(xiàn)有客戶
定期回訪老客戶，了解使用反饋，解決售后問題，提升客戶滿意度和忠誠度。
挖掘老客戶的二次需求或潛在需求，推動重復購買或增值服務銷售。
處理客戶反饋
及時響應客戶咨詢、投訴及建議，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決問題，維護公司品牌形象。
四、銷售執(zhí)行與跟進
制定銷售計劃
根據(jù)區(qū)域目標制定個人銷售計劃，合理分配時間與資源，高效推進客戶開發(fā)與訂單轉化。
跟進銷售流程
跟蹤訂單生產(chǎn)、交付及回款情況