工作職責(zé)
1. 深度挖掘企業(yè)級客戶的人力資源服務(wù)需求，結(jié)合公司產(chǎn)品體系定制專屬解決方案，推動年度銷售目標(biāo)達(dá)成。
2. 主導(dǎo)客戶全生命周期管理，從需求調(diào)研、方案演示到商務(wù)談判、合同簽訂，確保服務(wù)價值與客戶預(yù)期高度匹配。
3. 跟進(jìn)項目落地執(zhí)行，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決客戶問題，持續(xù)優(yōu)化服務(wù)體驗，提升客戶續(xù)約率與轉(zhuǎn)介紹率。
4. 分析行業(yè)動態(tài)與客戶痛點，輸出市場洞察報告，為公司產(chǎn)品迭代與銷售策略調(diào)整提供決策支持。
任職要求
1. 具備3年以上B端大客戶銷售經(jīng)驗，熟悉人力資源服務(wù)行業(yè)或企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域優(yōu)先。
2. 擁有優(yōu)秀的需求挖掘能力與方案呈現(xiàn)能力，能獨立完成復(fù)雜項目的全流程跟進(jìn)。
3. 具備較強(qiáng)的商務(wù)談判技巧與抗壓能力，能應(yīng)對高客單價、長周期項目的挑戰(zhàn)。
4. 擁有良好的客戶服務(wù)意識與團(tuán)隊協(xié)作精神，能跨部門推動資源整合與問題解決