主要職責(zé)
一、市場(chǎng)開(kāi)拓與新客戶(hù)開(kāi)發(fā)
1、主動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，識(shí)別并鎖定目標(biāo)行業(yè)（如汽車(chē)、pc/算力、光模塊、機(jī)器人、工業(yè)控制等）內(nèi)的潛在客戶(hù)。
2、系統(tǒng)性地開(kāi)展新客戶(hù)拜訪，建立聯(lián)系，全面收集客戶(hù)項(xiàng)目、技術(shù)路線及供應(yīng)鏈信息，精準(zhǔn)定位產(chǎn)品線切入機(jī)會(huì)。
二、現(xiàn)有客戶(hù)深度經(jīng)營(yíng)與價(jià)值挖掘
1、與現(xiàn)有客戶(hù)保持高頻互動(dòng)，深入了解其產(chǎn)品規(guī)劃與技術(shù)需求，成為客戶(hù)信賴(lài)的顧問(wèn)。
2、制定并執(zhí)行客戶(hù)深耕計(jì)劃，推動(dòng)公司更多產(chǎn)品線（包括但不限于主動(dòng)/被動(dòng)元器件）實(shí)現(xiàn)Design-in與Design-win，提升單客戶(hù)貢獻(xiàn)值與戰(zhàn)略合作層級(jí)。
三、銷(xiāo)售全流程與合同管理
1、獨(dú)立主導(dǎo)商務(wù)談判，代表公司與客戶(hù)敲定合作條款，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合同的編制、簽訂與歸檔管理。
2、持續(xù)跟蹤合同執(zhí)行情況，確保訂單順利交付。
四、應(yīng)收賬款與風(fēng)險(xiǎn)管控
1、嚴(yán)格按照公司規(guī)定的信用賬期執(zhí)行貨款回收工作，對(duì)應(yīng)收賬款負(fù)責(zé)。
2、積極監(jiān)控賬款狀態(tài)，對(duì)逾期款項(xiàng)及時(shí)采取有效催收措施；針對(duì)異常風(fēng)險(xiǎn)，迅速識(shí)別并按規(guī)定流程升級(jí)處理，全力保障公司資金安全。
五、需求預(yù)測(cè)與供應(yīng)鏈協(xié)同
1、基于客戶(hù)項(xiàng)目進(jìn)度、市場(chǎng)趨勢(shì)及銷(xiāo)售漏斗，提供準(zhǔn)確、及時(shí)的滾動(dòng)需求預(yù)測(cè)（FC），為公司備貨、庫(kù)存管理及原廠訂單提供關(guān)鍵決策依據(jù)。
2、協(xié)同產(chǎn)品經(jīng)理、供應(yīng)鏈部門(mén)，解決交付異常，滿足客戶(hù)需求。
任職要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，電子、通信、自動(dòng)化、微電子等相關(guān)專(zhuān)業(yè)背景優(yōu)先。
2、至少3年電子元器件行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具備芯片代理商銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者尤佳。
3、熟悉電子元器件產(chǎn)品線與市場(chǎng)，擁有光模塊、機(jī)器人、汽車(chē)電子、工業(yè)控制等任一領(lǐng)域大客戶(hù)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)者將獲優(yōu)先考慮。
4、具備良好的商務(wù)禮儀、談判技巧及合同基礎(chǔ)知識(shí)。
我們提供
1、富有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬方案： 底薪 + 豐厚提成 +專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)金+貢獻(xiàn)獎(jiǎng)金+激勵(lì) + 年度獎(jiǎng)金，收入上不封頂。
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3、清晰的職業(yè)發(fā)展路徑： 提供銷(xiāo)售專(zhuān)家（專(zhuān)業(yè)線）與銷(xiāo)售管理（管理線）雙向晉升通道。
4、全面的賦能體系： 系統(tǒng)的產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)、銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)及原廠直接支持。
5、完善的福利保障： 五險(xiǎn)一金、補(bǔ)充商業(yè)保險(xiǎn)、帶薪年假、節(jié)假日福利、定期體檢及團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)。