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更新于 7月1日
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舉報(bào)

銷售總監(jiān)

7000-14000元
  • 徐州泉山區(qū)
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶石油/石化
崗位職責(zé) 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)實(shí)現(xiàn)：
深入分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)格局及客戶需求，制定并執(zhí)行全面的、可落地的銷售策略、年度/季度銷售計(jì)劃與預(yù)算方案。 建立和完善銷售管理體系、流程，提升銷售效率與團(tuán)隊(duì)效能。 客戶關(guān)系與資源開拓： 系統(tǒng)性地維護(hù)和深化現(xiàn)有核心客戶及關(guān)鍵決策者的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，確保客戶滿意度和續(xù)約率。 主動(dòng)發(fā)掘、評(píng)估和鎖定新的高潛力客戶與市場(chǎng)機(jī)會(huì)，建立新的人脈資源網(wǎng)絡(luò)。 主導(dǎo)或參與重大客戶的商務(wù)談判與合同簽訂。
新市場(chǎng)與業(yè)務(wù)拓展： 敏銳洞察市場(chǎng)趨勢(shì)與新興業(yè)務(wù)方向，主導(dǎo)評(píng)估并制定新市場(chǎng)（如新區(qū)域、新行業(yè)、新業(yè)務(wù)線）的拓展策略與計(jì)劃。 勇于創(chuàng)新，從0到1主導(dǎo)新市場(chǎng)、新業(yè)務(wù)線的開拓工作，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)邊界和市場(chǎng)占有率的持續(xù)擴(kuò)張。 識(shí)別和把握潛在商業(yè)機(jī)會(huì)，并將其成功轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷售業(yè)績(jī)。
項(xiàng)目推進(jìn)與銷售管理： 主導(dǎo)重大項(xiàng)目從線索獲取、機(jī)會(huì)評(píng)估、方案制定、商務(wù)談判到合同簽訂、交付協(xié)調(diào)的全流程推進(jìn)與管理。 帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)、漏斗管理、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及應(yīng)對(duì)策略制定。
商務(wù)公關(guān)與關(guān)系維護(hù)： 深度參與并主導(dǎo)在重要商業(yè)節(jié)點(diǎn)（如客戶高層變動(dòng)、戰(zhàn)略調(diào)整、重大項(xiàng)目啟動(dòng)等）的關(guān)系維護(hù)工作，鞏固合作基礎(chǔ)。 建立和維護(hù)與行業(yè)協(xié)會(huì)、關(guān)鍵意見領(lǐng)袖、潛在合作伙伴等的良好關(guān)系，拓展公司的商業(yè)生態(tài)圈。
任職要求 企業(yè)家精神與全局觀： 擁有強(qiáng)烈的老板思維和創(chuàng)業(yè)精神，結(jié)果導(dǎo)向，以主人翁心態(tài)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。 深刻理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)邏輯，具備較強(qiáng)的商業(yè)敏感度和財(cái)務(wù)意識(shí)。 理解并認(rèn)同阿米巴經(jīng)營(yíng)管理模式（強(qiáng)調(diào)自主經(jīng)營(yíng)、核算透明、全員參與）者優(yōu)先， 能夠有效將公司目標(biāo)分解轉(zhuǎn)化為團(tuán)隊(duì)動(dòng)力。 具備高度的責(zé)任感和使命感， 能站在公司整體利益高度進(jìn)行決策。
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與成功案例： 至少8年及以上市場(chǎng)營(yíng)銷/銷售管理經(jīng)驗(yàn)，其中不少于5年在大型企業(yè)或高增長(zhǎng)公司擔(dān)任銷售管理職務(wù)（如區(qū)域總監(jiān)、事業(yè)部銷售負(fù)責(zé)人等）。 擁有被業(yè)界認(rèn)可的成功案例： 具有獨(dú)立主導(dǎo)并成功實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)開發(fā)“從0到1”的完整經(jīng)驗(yàn)（例如開拓全新區(qū)域市場(chǎng)、從零打造新業(yè)務(wù)線并達(dá)到可量化規(guī)模），清晰了解其中的關(guān)鍵挑戰(zhàn)及成功要素。 熟悉[石油、石化、新能源]行業(yè)特點(diǎn)、客戶需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)者優(yōu)先。
分析洞察與資源整合： 具備極強(qiáng)的市場(chǎng)分析和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策能力， 能通過(guò)數(shù)據(jù)分析挖掘業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并制定優(yōu)化策略。 卓越的資源整合與運(yùn)作能力， 善于在公司內(nèi)外協(xié)調(diào)各方資源（內(nèi)部團(tuán)隊(duì)、合作伙伴、渠道等）以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。 能快速理解復(fù)雜業(yè)務(wù)模式和解決方案。
商業(yè)敏感度與公關(guān)能力： 精通高端商務(wù)談判策略、禮儀和復(fù)雜項(xiàng)目運(yùn)作。 具備敏銳的商業(yè)嗅覺和前瞻性， 能及時(shí)發(fā)現(xiàn)并抓住潛在商機(jī)，并將其轉(zhuǎn)化為實(shí)際業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。 具備較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與評(píng)估能力。
領(lǐng)導(dǎo)力與溝通協(xié)作： 優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力， 能有效激勵(lì)、培養(yǎng)和管理多元化、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)，建立高績(jī)效文化。 卓越的人際溝通、表達(dá)與說(shuō)服能力， 能夠在不同層面（客戶高層、內(nèi)部跨部門、團(tuán)隊(duì)成員）進(jìn)行高效、精準(zhǔn)的溝通。

工作地點(diǎn)

徐州泉山區(qū)醫(yī)道易養(yǎng)生堂礦大軟件園別墅區(qū)

職位發(fā)布者

陳先生/助理

剛剛活躍
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公司Logo徐州威遠(yuǎn)管道物資有限公司
徐州威遠(yuǎn)管道工程（物資）有限公司是一家集銷售、施工于一體的綜合性企業(yè)。隨著國(guó)家能源戰(zhàn)略的不斷提高，國(guó)家各項(xiàng)重點(diǎn)工程的不斷開工和深入，我公司常年為國(guó)家管網(wǎng)、中石油、中石化國(guó)家重點(diǎn)工程提供100%滿意的物資供應(yīng)、工程施工、技術(shù)服務(wù)等。我公司自2004年成立以來(lái)，參與了中石油西氣東輸主干線及支線、陜京線、蘭鄭長(zhǎng)、漠大線、秦沈線、大沈線、山東管網(wǎng)、蘭成、中貴線、中緬線、廣西管網(wǎng)、中石化川氣東送、日宜線等國(guó)家大型項(xiàng)目的建設(shè)，我公司業(yè)務(wù)涉及了油、氣長(zhǎng)輸管道的各個(gè)環(huán)節(jié)和領(lǐng)域，如警示帶、圍欄、清管器、電氣電纜、閥門管件等產(chǎn)品的銷售，閥室防護(hù)罩、壓縮機(jī)廠房、防火、降噪、防腐保溫、土建基礎(chǔ)，工藝安裝等工程施工，從生產(chǎn)到施工安裝到售后提供了專業(yè)、全面、安全、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為各項(xiàng)國(guó)家重點(diǎn)工程早日竣工服務(wù)于民，做出了巨大的貢獻(xiàn)。公司擁有專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)、施工團(tuán)隊(duì)，以“真誠(chéng)努力，服務(wù)至上”為核心價(jià)值，一切以用戶需求為中心，希望通過(guò)專業(yè)水平和不懈努力，打造企業(yè)品牌形象。公司注重以“產(chǎn)品質(zhì)量、工程質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量”為立足根本，注重員工的專業(yè)、素質(zhì)培養(yǎng)，把公司的發(fā)展與行業(yè)及客戶發(fā)展需求緊密地結(jié)合在一起。今天的威遠(yuǎn)公司奉行“進(jìn)取、求實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)、團(tuán)結(jié)”的方針，不斷開拓創(chuàng)新，努力進(jìn)取，立足管道事業(yè)共創(chuàng)美好明天！
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