崗位職責(zé)
1、根據(jù)集團(tuán)和營(yíng)銷中心戰(zhàn)略,制定7個(gè)區(qū)域銷售部商超經(jīng)銷商和商超網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)策略和開(kāi)發(fā)目標(biāo),完成集團(tuán)和營(yíng)銷中心商超渠道銷售目標(biāo);
2、建立商超渠道銷售標(biāo)準(zhǔn)操作程序(SOP)和經(jīng)銷商管理手冊(cè),確保區(qū)域銷售部商超渠道銷售業(yè)務(wù)工作專業(yè)、規(guī)范、有序的進(jìn)行開(kāi)展;
3、制定商超渠道日銷產(chǎn)品、節(jié)令產(chǎn)品銷售政策和促銷方案,并進(jìn)行執(zhí)行過(guò)程監(jiān)控。保證政策的有效性和費(fèi)用的產(chǎn)出比(ROI);
4、實(shí)時(shí)了解商超渠道市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和品牌市場(chǎng)占有率,協(xié)同銷售總監(jiān)和區(qū)域銷售部評(píng)估區(qū)域銷售部商超渠道核心增長(zhǎng)點(diǎn)和確認(rèn)關(guān)鍵工作任務(wù)目標(biāo),高效推進(jìn)區(qū)域銷售部商超渠道任務(wù)達(dá)成;
5、調(diào)研流通渠道經(jīng)銷商和終端用戶產(chǎn)品需求,與集團(tuán)產(chǎn)品中心協(xié)同打造適合商超渠道的產(chǎn)品矩陣和和核心產(chǎn)品;
6、對(duì)商超渠道零售POS數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,監(jiān)控優(yōu)化經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)和布局。不斷拓展有效分銷,提升門店分銷產(chǎn)品品效;
7、配合區(qū)域銷售部打造商超樣板連鎖/門店,并將樣板樣板連鎖/門店成功經(jīng)驗(yàn)提煉為可復(fù)制的操作方案,通過(guò)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、市場(chǎng)實(shí)操、案例分享等形式不斷提升商超渠道銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)操作能力。
崗位要求
1、具備快速消費(fèi)品行業(yè)商超渠道5年-8年工作管理經(jīng)驗(yàn),有知名休閑食品品牌商超渠道操作經(jīng)驗(yàn)和豐富的經(jīng)銷商資源。有商超渠道禮盒類產(chǎn)品成功運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的為佳;
2、具備豐富的商超客戶開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)管理、政策制定、促銷管理、產(chǎn)品管理等銷售管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);
3、具備銷售數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗(yàn),有通過(guò)數(shù)據(jù)分析展現(xiàn)目標(biāo)差距和市場(chǎng)問(wèn)題的能力;有通過(guò)成功案例提煉工作方法的經(jīng)驗(yàn);
4、具有一定銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)和備良好的文字功底,熟練使用日常辦公軟件。