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1.產(chǎn)品全生命周期管理：
負(fù)責(zé)公司營(yíng)養(yǎng)科相關(guān)產(chǎn)品線（包括但不限于特醫(yī)食品、腸內(nèi)營(yíng)養(yǎng)制劑、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑等）的市場(chǎng)規(guī)劃、定位與推廣策略制定。
深入理解目標(biāo)客戶(hù)（醫(yī)院營(yíng)養(yǎng)科、臨床醫(yī)生、患者等）需求，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與競(jìng)爭(zhēng)分析，為產(chǎn)品推廣銷(xiāo)售提供依據(jù)。
制定產(chǎn)品推廣計(jì)劃、銷(xiāo)售工具包（PPT、培訓(xùn)資料等）及市場(chǎng)活動(dòng)方案。
監(jiān)控產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)，進(jìn)行銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析，評(píng)估推廣效果并提出改進(jìn)建議。
2.特醫(yī)食品專(zhuān)業(yè)知識(shí)與推廣：
精通特醫(yī)食品（FSMP）的法規(guī)政策、分類(lèi)、適用人群、臨床應(yīng)用及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
能夠向內(nèi)部團(tuán)隊(duì)（銷(xiāo)售、市場(chǎng)）及外部客戶(hù)（醫(yī)生、營(yíng)養(yǎng)師、經(jīng)銷(xiāo)商）清晰傳遞特醫(yī)食品的專(zhuān)業(yè)價(jià)值和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
制定針對(duì)特醫(yī)食品的專(zhuān)項(xiàng)推廣策略和學(xué)術(shù)支持計(jì)劃。
3.招商渠道開(kāi)發(fā)與管理：
核心能力： 負(fù)責(zé)開(kāi)拓、發(fā)展、維護(hù)和管理經(jīng)銷(xiāo)商/代理商網(wǎng)絡(luò)，達(dá)成區(qū)域招商目標(biāo)。
識(shí)別、篩選、評(píng)估潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商，進(jìn)行商務(wù)談判并簽訂合作協(xié)議。
制定并執(zhí)行針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售策略、激勵(lì)政策及市場(chǎng)支持方案。
為經(jīng)銷(xiāo)商提供產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)策略、銷(xiāo)售技巧等全方位培訓(xùn)與支持，賦能渠道銷(xiāo)售。
管理經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，監(jiān)控渠道庫(kù)存與流向，維護(hù)良好的渠道秩序與伙伴關(guān)系。
定期拜訪核心經(jīng)銷(xiāo)商，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，解決合作問(wèn)題。
4.跨部門(mén)協(xié)作：
與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)緊密合作，提供市場(chǎng)支持與銷(xiāo)售工具，協(xié)助達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。
與市場(chǎng)部協(xié)作，策劃并執(zhí)行線上線下市場(chǎng)推廣活動(dòng)。
與醫(yī)學(xué)部/研發(fā)部溝通，傳遞市場(chǎng)反饋，參與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)評(píng)估。
與供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)等部門(mén)協(xié)調(diào)，確保產(chǎn)品供應(yīng)與渠道政策的順利執(zhí)行。
任職要求
1. 教育背景：大專(zhuān)及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、營(yíng)養(yǎng)學(xué)、食品科學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生物技術(shù)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上醫(yī)藥、醫(yī)療器械、保健品或特醫(yī)食品行業(yè)的產(chǎn)品管理或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，必須熟悉營(yíng)養(yǎng)科相關(guān)產(chǎn)品（如腸內(nèi)營(yíng)養(yǎng)制劑、特醫(yī)食品等）。必須具備成功的招商經(jīng)驗(yàn)，有獨(dú)立開(kāi)發(fā)、管理經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)并達(dá)成招商指標(biāo)的成功案例。有醫(yī)院營(yíng)養(yǎng)科渠道推廣經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3.專(zhuān)業(yè)知識(shí)：深入理解并熟悉特醫(yī)食品（FSMP）的法規(guī)、分類(lèi)、臨床應(yīng)用及市場(chǎng)格局。掌握營(yíng)養(yǎng)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)和常見(jiàn)疾病的營(yíng)養(yǎng)支持原則。了解醫(yī)藥/醫(yī)療器械/食品行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)則、營(yíng)銷(xiāo)模式及政策法規(guī)。
4.核心能力：
卓越的招商能力：敏銳的市場(chǎng)洞察力、優(yōu)秀的商務(wù)談判技巧、強(qiáng)大的渠道開(kāi)發(fā)與管理能力。出色的溝通表達(dá)能力：能清晰、專(zhuān)業(yè)地向不同背景的受眾（內(nèi)部團(tuán)隊(duì)、醫(yī)生、營(yíng)養(yǎng)師、經(jīng)銷(xiāo)商）傳遞信息。優(yōu)秀的市場(chǎng)策劃與執(zhí)行能力：能獨(dú)立制定并落地產(chǎn)品推廣策略和市場(chǎng)活動(dòng)方案。數(shù)據(jù)分析能力：能夠解讀銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)信息，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并制定對(duì)策。結(jié)果導(dǎo)向，強(qiáng)烈的目標(biāo)感和執(zhí)行力，能承受壓力，驅(qū)動(dòng)結(jié)果達(dá)成。學(xué)習(xí)能力與主動(dòng)性：能快速學(xué)習(xí)新知識(shí)，主動(dòng)解決問(wèn)題。團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神：善于跨部門(mén)溝通協(xié)作。
5.其他：熟練使用Office辦公軟件（Word, Excel, PowerPoint）。能適應(yīng)必要的出差。