將負(fù)責(zé)公司 MOM（制造運(yùn)營管理）系列軟件產(chǎn)品的市場開拓與銷售工作。我們不僅在尋找一名銷售，更在尋找一位能夠洞察工業(yè) 4.0 趨勢、深諳自動(dòng)化設(shè)備（AGV、智能立庫、機(jī)械臂）價(jià)值閉環(huán)的業(yè)務(wù)合伙人。您將直接對接制造業(yè)頭部客戶，推動(dòng)大型數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目的落地。
核心職責(zé)
商機(jī)開發(fā)： 負(fù)責(zé)目標(biāo)行業(yè)（如新能源、汽車、電子、機(jī)械等）的客戶開拓，識別并挖掘具有“智改數(shù)轉(zhuǎn)”需求的潛在客戶。
大客戶經(jīng)營： 負(fù)責(zé)從項(xiàng)目立項(xiàng)、商務(wù)談判到合同簽訂的全過程管理，維護(hù)與企業(yè)高層及關(guān)鍵決策者的長期戰(zhàn)略關(guān)系。
價(jià)值傳遞： 配合售前團(tuán)隊(duì)，向客戶傳遞“軟硬一體化”解決方案的商業(yè)價(jià)值（如：如何通過 MOM 聯(lián)動(dòng) AGV 提升周轉(zhuǎn)率，通過機(jī)械臂集成降低人力成本）。
生態(tài)合作： 與自動(dòng)化設(shè)備廠商（AGV 廠商、機(jī)器人集成商、立庫廠家）建立合作伙伴關(guān)系，通過渠道協(xié)同獲取項(xiàng)目信息。
回款管理： 負(fù)責(zé)項(xiàng)目商務(wù)條款的談判及后期款項(xiàng)回收，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
任職要求
1. 背景要求
本科及以上學(xué)歷，3 年以上工業(yè)軟件（MES/MOM/ERP/WMS）或工業(yè)自動(dòng)化銷售經(jīng)驗(yàn)。
硬性加分： 擁有成熟的自動(dòng)化設(shè)備（AGV、立庫、工業(yè)機(jī)器人等）行業(yè)資源或項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。
2. 商務(wù)能力
“狩獵”能力強(qiáng)： 具備極強(qiáng)的市場開拓精神，能獨(dú)立完成從冷啟動(dòng)到簽單的全過程。
高層公關(guān)能力： 能夠與制造企業(yè)的廠長、CTO、CIO 等進(jìn)行深度對話，理解其經(jīng)營壓力并提供對策。
行業(yè)敏感度： 對“智能制造”、“燈塔工廠”、“數(shù)字化車間”等國家政策和技術(shù)趨勢有深刻理解。
3. 知識儲備
了解 MOM/MES 基本架構(gòu)，并清楚 “軟件+硬件”一體化交付 的市場痛點(diǎn) 具備優(yōu)秀的商務(wù)談判技巧和風(fēng)險(xiǎn)控制意識。