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崗位職責(zé)：
1.銷售制度/流程建立：
擬制和不斷完善銷售部門的相關(guān)制度和流程，并監(jiān)督落實執(zhí)行。
2.銷售目標與規(guī)劃：
（1）根據(jù)公司的總體戰(zhàn)略目標，制定年度、季度及月度銷售目標計劃和銷售策略并帶領(lǐng)團隊達成相關(guān)業(yè)績指標；
（2）分析市場趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求，調(diào)整銷售策略以確保目標的達成；
（3）根據(jù)國際和國內(nèi)市場的需求，結(jié)合公司產(chǎn)品賣點和特點，制定出每年度核心客戶開發(fā)方向和任務(wù)清單。
3.團隊管理與領(lǐng)導(dǎo)：
（1）組建、培訓(xùn)并激勵銷售團隊，協(xié)助提升銷售技能和業(yè)績，處理團隊日常事務(wù)。
（2）設(shè)定團隊及個人銷售目標，監(jiān)控銷售進度，進行績效評估。
（3）協(xié)調(diào)團隊內(nèi)部資源，解決銷售過程中遇到的問題，確保銷售流程順暢。
4.客戶關(guān)系管理：
（1）建立并維護與客戶之間的長期合作關(guān)系，深入了解客戶需求，提供定制化解決方案。
（2）定期拜訪重要客戶，收集反饋，處理客戶投訴，提升客戶滿意度和忠誠度。
（3）分析客戶數(shù)據(jù)，識別銷售機會，拓展?jié)撛诳蛻糍Y源。
5.銷售分析與報告：
（1）定期分析銷售數(shù)據(jù)，包括銷售額、市場份額、銷售渠道效率等，為決策提供依據(jù)。
（2）準備銷售報告，向高層管理層匯報銷售進展、業(yè)績成果及市場趨勢。
（3）基于數(shù)據(jù)分析結(jié)果，提出改進建議，優(yōu)化銷售策略和流程。
6.預(yù)算與成本管理：
制定銷售預(yù)算，包括市場推廣費用、人員成本、業(yè)務(wù)費等，并監(jiān)控預(yù)算執(zhí)行情況。
7.創(chuàng)新與持續(xù)改進：
鼓勵創(chuàng)新思維，探索新的銷售方法和管理工具等。