職位描述
KA大客戶渠道銷售代理商銷售區(qū)域銷售保健品賽道OTC連鎖藥房商業(yè)渠道醫(yī)藥批發(fā)/零售零售/批發(fā)美發(fā)/美容/保健
崗位職責(zé)：
1.根據(jù)公司銷售目標(biāo)，制定省區(qū)年度銷售目標(biāo)和銷售實(shí)施計(jì)劃；
2.根據(jù)年度銷售目標(biāo)和計(jì)劃，組織省區(qū)進(jìn)行目標(biāo)分解，確保年度銷售目標(biāo)達(dá)成；
3.跟蹤和監(jiān)督銷售計(jì)劃的具體執(zhí)行情況；
4.客戶銷售回款的管理，確?？蛻舭磿r(shí)回款；
5.負(fù)責(zé)銷售渠道（省區(qū)大客戶）的拓展與維護(hù)工作；
6.根據(jù)銷售計(jì)劃制定銷售費(fèi)用預(yù)算并進(jìn)行費(fèi)用控制；
7.跟蹤省屬各客戶的應(yīng)收賬款管理和監(jiān)督鋪貨期限，及時(shí)反饋并處理；
8.監(jiān)督促銷活動(dòng)的組織與管理，并對(duì)促銷效果進(jìn)行統(tǒng)籌分析；
9.負(fù)責(zé)省屬主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的相關(guān)信息收集；
10.協(xié)助制定團(tuán)隊(duì)架構(gòu)和編制，參與團(tuán)隊(duì)的組建、招聘、優(yōu)化、績(jī)效考核與激勵(lì)方 案制定；
11.完成直屬領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職資格：
1.大專及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2.6年以上藥品或保健品銷售經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)；
3.具備較好的客戶營(yíng)銷能力、項(xiàng)目管理能力及溝通能力；
4.良好的談判交涉能力和應(yīng)變能力，目標(biāo)感強(qiáng)；
5.熟悉所轄省區(qū)連鎖及渠道客戶資源，熟悉當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥及保健品市場(chǎng)行情。
1.根據(jù)公司銷售目標(biāo)，制定省區(qū)年度銷售目標(biāo)和銷售實(shí)施計(jì)劃；
2.根據(jù)年度銷售目標(biāo)和計(jì)劃，組織省區(qū)進(jìn)行目標(biāo)分解，確保年度銷售目標(biāo)達(dá)成；
3.跟蹤和監(jiān)督銷售計(jì)劃的具體執(zhí)行情況；
4.客戶銷售回款的管理，確?？蛻舭磿r(shí)回款；
5.負(fù)責(zé)銷售渠道（省區(qū)大客戶）的拓展與維護(hù)工作；
6.根據(jù)銷售計(jì)劃制定銷售費(fèi)用預(yù)算并進(jìn)行費(fèi)用控制；
7.跟蹤省屬各客戶的應(yīng)收賬款管理和監(jiān)督鋪貨期限，及時(shí)反饋并處理；
8.監(jiān)督促銷活動(dòng)的組織與管理，并對(duì)促銷效果進(jìn)行統(tǒng)籌分析；
9.負(fù)責(zé)省屬主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的相關(guān)信息收集；
10.協(xié)助制定團(tuán)隊(duì)架構(gòu)和編制，參與團(tuán)隊(duì)的組建、招聘、優(yōu)化、績(jī)效考核與激勵(lì)方 案制定；
11.完成直屬領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職資格：
1.大專及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2.6年以上藥品或保健品銷售經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)；
3.具備較好的客戶營(yíng)銷能力、項(xiàng)目管理能力及溝通能力；
4.良好的談判交涉能力和應(yīng)變能力，目標(biāo)感強(qiáng)；
5.熟悉所轄省區(qū)連鎖及渠道客戶資源，熟悉當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥及保健品市場(chǎng)行情。
工作地點(diǎn)
越秀區(qū)廣州站
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上海維艾樂(lè)上海維艾樂(lè)健康管理有限公司隸屬于浙江醫(yī)藥股份有限公司的全資子公司，專業(yè)從事浙江醫(yī)藥股份有限公司自主研發(fā)與生產(chǎn)的保健食品的營(yíng)銷策劃和市場(chǎng)開(kāi)拓，公司位于上海市閔行區(qū)紫竹國(guó)家高新區(qū)內(nèi)。浙江醫(yī)藥擁有新昌制藥廠、維生素廠、浙江昌海生物有限公司、浙江來(lái)益生物技術(shù)有限公司，商業(yè)公司，上海維艾樂(lè)健康管理有限公司等六家分公司和醫(yī)藥工業(yè)研究院、上海來(lái)益生物制藥研究開(kāi)發(fā)中心兩家研發(fā)單位。為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，國(guó)家級(jí)創(chuàng)新型企業(yè)?，F(xiàn)有員工近5000余名，其中各類專業(yè)技術(shù)人員2000余名，占40%以上。公司專業(yè)化、規(guī)模生產(chǎn)脂溶性維生素、類維生素、喹諾酮類抗生素、抗耐藥菌類抗生素等系列產(chǎn)品。其中維生素H產(chǎn)銷量全球領(lǐng)先，輔酶Q10、維生素E產(chǎn)銷量全球第三，已成為一家規(guī)模龐大，資金及技術(shù)實(shí)力雄厚，對(duì)全球市場(chǎng)具有影響力的醫(yī)藥企業(yè)。我們?yōu)閱T工提供：一、清晰的職業(yè)路線維艾樂(lè)為伙伴們提供了透明、清晰的晉升發(fā)展路線：OTC業(yè)務(wù)經(jīng)理→區(qū)域經(jīng)理→營(yíng)銷部經(jīng)理→省區(qū)經(jīng)理→大區(qū)經(jīng)理，并提供系統(tǒng)的培訓(xùn)和輔導(dǎo)。通過(guò)一系列的人才發(fā)展計(jì)劃，伙伴們清晰地看到自己的職業(yè)發(fā)展階段。二、多元化的發(fā)展渠道維艾樂(lè)提供的培訓(xùn)課程主要有三類：一是新進(jìn)員工課程；二是員工推薦課程，由其直屬上級(jí)根據(jù)員工個(gè)人特點(diǎn)和發(fā)展需求定制個(gè)性化課程；三是優(yōu)秀員工進(jìn)階課程，這類培訓(xùn)對(duì)象是潛在的管理人員。三、人性化的福利政策維艾樂(lè)注重以人為本，同事都非常友好，工作氛圍輕松，互相學(xué)習(xí)，共同成長(zhǎng)。五險(xiǎn)一金、績(jī)效獎(jiǎng)金、生日福利，定期的團(tuán)建活動(dòng)，豐厚且有競(jìng)爭(zhēng)力的提成，只要您足夠努力，用生命熱愛(ài)這個(gè)工作，一切皆有可能。
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