職位描述
全國市場渠道銷售代理商銷售KA連鎖KA大客戶代理商商業(yè)公司長出差團隊管理賦能保健品醫(yī)藥批發(fā)/零售醫(yī)藥制造
崗位職責(zé)：
1.根據(jù)公司的年度經(jīng)營計劃,制定全國KA 連鎖的市場推廣和銷售策略、政策并組織實施；
1.根據(jù)公司的年度經(jīng)營計劃,制定全國KA 連鎖的市場推廣和銷售策略、政策并組織實施；
2.負責(zé)全國KA 連鎖藥房的開發(fā)、維護與上量：包括提高市場份額、品牌滲透、新品分銷與成長、價值鏈維護、銷售渠道歸攏、市場活動執(zhí)行、銷售數(shù)據(jù)分析、市場信息收集與反饋；
3.負責(zé)完成公司KA渠道的銷售目標(biāo),制定全國市場的KA連鎖年度、季度、月度的細分目標(biāo)和工作重點，并嚴格跟進完成情況；
4.負責(zé)大連鎖協(xié)議的簽訂跟蹤執(zhí)行情況及對各產(chǎn)品及市場發(fā)展趨勢，分析大連鎖市場情況及發(fā)展?jié)摿?、大連鎖競品情況，優(yōu)化大連鎖資源配置；
5.負責(zé)搭建及管理全國銷售隊伍，建立健全銷售管理制度，推動銷售系統(tǒng)規(guī)范化管理；
6.負責(zé)帶領(lǐng)銷售團隊開發(fā)全國重點連鎖及區(qū)域標(biāo)桿連鎖，提高終端占有率；
7.根據(jù)公司經(jīng)營策略，并制定階段性的全國KA連鎖、各級商業(yè)的主題促銷活動、終端動銷活動，跟蹤并落實各項主題活動；
8.統(tǒng)籌、督導(dǎo)及監(jiān)控營銷費用，評估各類推廣活動預(yù)算和使用情況；
9.定期收集和整理銷售數(shù)據(jù)，對各大區(qū)活動達成的數(shù)據(jù)分析進行有效性的評估，提出改善方案或營銷方案優(yōu)化的建議；
10.不定時進行市場調(diào)研、競品分析，根據(jù)競品情況及市場動態(tài)對市場進行預(yù)測及分析，為公司決策提供依據(jù)；
11.根據(jù)公司產(chǎn)品價格體系及渠道管理規(guī)定，維護好市場銷售價格和正常渠道流通銷售工作，確保市場有序健康發(fā)展。
3.負責(zé)完成公司KA渠道的銷售目標(biāo),制定全國市場的KA連鎖年度、季度、月度的細分目標(biāo)和工作重點，并嚴格跟進完成情況；
4.負責(zé)大連鎖協(xié)議的簽訂跟蹤執(zhí)行情況及對各產(chǎn)品及市場發(fā)展趨勢，分析大連鎖市場情況及發(fā)展?jié)摿?、大連鎖競品情況，優(yōu)化大連鎖資源配置；
5.負責(zé)搭建及管理全國銷售隊伍，建立健全銷售管理制度，推動銷售系統(tǒng)規(guī)范化管理；
6.負責(zé)帶領(lǐng)銷售團隊開發(fā)全國重點連鎖及區(qū)域標(biāo)桿連鎖，提高終端占有率；
7.根據(jù)公司經(jīng)營策略，并制定階段性的全國KA連鎖、各級商業(yè)的主題促銷活動、終端動銷活動，跟蹤并落實各項主題活動；
8.統(tǒng)籌、督導(dǎo)及監(jiān)控營銷費用，評估各類推廣活動預(yù)算和使用情況；
9.定期收集和整理銷售數(shù)據(jù)，對各大區(qū)活動達成的數(shù)據(jù)分析進行有效性的評估，提出改善方案或營銷方案優(yōu)化的建議；
10.不定時進行市場調(diào)研、競品分析，根據(jù)競品情況及市場動態(tài)對市場進行預(yù)測及分析，為公司決策提供依據(jù)；
11.根據(jù)公司產(chǎn)品價格體系及渠道管理規(guī)定，維護好市場銷售價格和正常渠道流通銷售工作，確保市場有序健康發(fā)展。
任職需求：
1.本科或以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)或市場營銷相關(guān)專業(yè)；
1.本科或以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)或市場營銷相關(guān)專業(yè)；
2.十年以上藥品銷售管理經(jīng)驗,具備全國百強連鎖藥店開發(fā)、管理成功經(jīng)驗，擁有一定的全國百強連鎖藥店資源；
3. 熟悉與全國性連鎖、區(qū)域百強連鎖合作的合作模式、推廣模式、促銷活動方案設(shè)計、組織、執(zhí)行；
4.有較強的抗壓能力，商業(yè)談判能力、連鎖客戶管理能力；
5.有出色的溝通表達能力，較強的團隊建設(shè)能力，能對下屬進行專業(yè)賦能，執(zhí)行力強，有激情；
6.有較強的市場敏銳度、數(shù)據(jù)分析能力，能接受出差；
7.熟悉掌握操作辦公軟件。
工作地點
上海閔行區(qū)紫竹科學(xué)園區(qū)6號樓401A室
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上海維艾樂上海維艾樂健康管理有限公司隸屬于浙江醫(yī)藥股份有限公司的全資子公司，專業(yè)從事浙江醫(yī)藥股份有限公司自主研發(fā)與生產(chǎn)的保健食品的營銷策劃和市場開拓，公司位于上海市閔行區(qū)紫竹國家高新區(qū)內(nèi)。浙江醫(yī)藥擁有新昌制藥廠、維生素廠、浙江昌海生物有限公司、浙江來益生物技術(shù)有限公司，商業(yè)公司，上海維艾樂健康管理有限公司等六家分公司和醫(yī)藥工業(yè)研究院、上海來益生物制藥研究開發(fā)中心兩家研發(fā)單位。為國家高新技術(shù)企業(yè)，國家級創(chuàng)新型企業(yè)?，F(xiàn)有員工近5000余名，其中各類專業(yè)技術(shù)人員2000余名，占40%以上。公司專業(yè)化、規(guī)模生產(chǎn)脂溶性維生素、類維生素、喹諾酮類抗生素、抗耐藥菌類抗生素等系列產(chǎn)品。其中維生素H產(chǎn)銷量全球領(lǐng)先，輔酶Q10、維生素E產(chǎn)銷量全球第三，已成為一家規(guī)模龐大，資金及技術(shù)實力雄厚，對全球市場具有影響力的醫(yī)藥企業(yè)。我們?yōu)閱T工提供：一、清晰的職業(yè)路線維艾樂為伙伴們提供了透明、清晰的晉升發(fā)展路線：OTC業(yè)務(wù)經(jīng)理→區(qū)域經(jīng)理→營銷部經(jīng)理→省區(qū)經(jīng)理→大區(qū)經(jīng)理，并提供系統(tǒng)的培訓(xùn)和輔導(dǎo)。通過一系列的人才發(fā)展計劃，伙伴們清晰地看到自己的職業(yè)發(fā)展階段。二、多元化的發(fā)展渠道維艾樂提供的培訓(xùn)課程主要有三類：一是新進員工課程；二是員工推薦課程，由其直屬上級根據(jù)員工個人特點和發(fā)展需求定制個性化課程；三是優(yōu)秀員工進階課程，這類培訓(xùn)對象是潛在的管理人員。三、人性化的福利政策維艾樂注重以人為本，同事都非常友好，工作氛圍輕松，互相學(xué)習(xí)，共同成長。五險一金、績效獎金、生日福利，定期的團建活動，豐厚且有競爭力的提成，只要您足夠努力，用生命熱愛這個工作，一切皆有可能。
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