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崗位職責(zé)：
1、戰(zhàn)略規(guī)劃：
根據(jù)國際事業(yè)部的年度預(yù)算指標(biāo)、經(jīng)營計(jì)劃，制定銷售部年度銷售計(jì)劃并組織實(shí)施；跟蹤銷售目標(biāo)進(jìn)度，適時(shí)調(diào)整、改進(jìn)營銷策略和工作措施。
2、客戶開發(fā)和維護(hù)：
銷售團(tuán)隊(duì)的組建，團(tuán)隊(duì)管理和體系制度的建立，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做好客戶關(guān)系管理，開拓并維護(hù)下游客戶渠道，組織建立并完善客戶檔案，制定客戶關(guān)系維護(hù)方案。
3、數(shù)據(jù)分析：
組織收集市場信息、分析市場發(fā)展趨勢，定期向部門和集團(tuán)匯報(bào)。
4、風(fēng)險(xiǎn)管控：
負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)決策的風(fēng)險(xiǎn)管理及業(yè)務(wù)執(zhí)行的風(fēng)險(xiǎn)管理包括客戶的履約風(fēng)險(xiǎn)、合同風(fēng)險(xiǎn)、貨權(quán)風(fēng)險(xiǎn)及資金風(fēng)險(xiǎn)。
5、合同管理：
解決銷售過程中存在的問題;審核簽署合同、業(yè)務(wù)單據(jù)，監(jiān)督貨款回收。
6、績效及培訓(xùn)：
負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理，合理調(diào)配下屬人員，培訓(xùn)提高員工素質(zhì)，控制團(tuán)隊(duì)費(fèi)用預(yù)算，做好團(tuán)隊(duì)員工績效考核工作。
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。
任職資格：
1、教育經(jīng)歷:
本科(含)以上學(xué)歷。
2、經(jīng)驗(yàn):
8年以上進(jìn)口煤行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上管理經(jīng)驗(yàn)。
3、工作技能:
熟悉進(jìn)口煤炭業(yè)務(wù)流程，具有實(shí)際操作和管理經(jīng)驗(yàn)；熟悉國內(nèi)外煤炭市場的行業(yè)動(dòng)態(tài)，具有一定的煤炭銷售渠道和客戶資源及人脈關(guān)系；有強(qiáng)烈的責(zé)任心，誠實(shí)守信，具有優(yōu)秀的組織、協(xié)調(diào)和溝通能力；能承受一定的工作壓力，勇于承擔(dān)責(zé)任，能夠帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)高效工作；能夠適應(yīng)出差或異地工作，吃苦耐勞。