崗位職責:
1、制定 KA 渠道專屬行銷策略,包括年度 / 季度營銷計劃、促銷方案、新品上市推廣等;
2、洞察客戶需求,開發(fā)定制化行銷方案,提升客戶滿意度與忠誠度;
3、拓展新 KA 客戶資源,參與重要客戶談判,爭取有利合作條款;
4、在 KA 渠道內推動品牌形象升級,優(yōu)化終端視覺呈現(xiàn);
5、持續(xù)監(jiān)測 KA 渠道內競品動態(tài),提煉競爭優(yōu)劣勢,提出應對建議;
6、 建立 KA 渠道關鍵指標(KPI)體系,如銷售額、毛利率、庫存周轉率、客戶滿意度等,定期輸出數(shù)據(jù)分析報告。
崗位要求:
1、本科及以上學歷,市場營銷、工商管理、經濟學等相關專業(yè)優(yōu)先;
2、5 年以上食品快消行業(yè)營銷經驗,至少2 年 KA 渠道管理或大客戶行銷經驗,熟悉主流 KA 客戶運作模式;
3、熟練使用 Excel、PPT 及數(shù)據(jù)分析工具(如 SQL、Tableau 等),能通過數(shù)據(jù)驅動決策;
4、具備清晰的市場洞察與策略規(guī)劃能力,能結合行業(yè)特性制定可落地的行銷方案;
5、重邏輯框架化思維,思路條例清楚,有PPT呈現(xiàn)能力,有事項重要優(yōu)先級意識。